南开17春秋学《对外贸易谈判》在线作业.docVIP

一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）v 1. 贵方如果违约必须承担责任，对不对？此提问属于（） . 探索式发问 . 借助式发问 . 证明式发问 . 诱发式发问 标准答案： 2. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ） . 开局 . 实质性谈判 . 结束 . 准备 标准答案： 3. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　） . 买方或卖方 . 买方或发起人 . 卖方或发起人 . 买方、或卖方、或发起人 标准答案： 4. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（） . 合作型模式 . 温和型模式 . 中立型模式 . 对立型模式 标准答案： 5. 递盘的发出者是（ ） . 卖方 . 买方 . 竞争对手 . 客户 标准答案： 6. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 () . 软式谈判 . 集体谈判 . 横向谈判 . 投资谈判 标准答案： 7. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　） . 发盘和还盘 . 发盘与接受 . 发盘与询盘 . 询盘与接受 标准答案： 8. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（ ） . 合作型模式 . 温和型模式 . 中立型模式 . 对立型模式 标准答案： 9. 沙龙式模拟谈判的特点是（　） . 具体明确 . 充分讨论 . 形象生动 . 角色