mck业务单元战略制定方法剖析.ppt

战略规划草案 战略规划流程的要点与预期效果 市场与竞争环境 1.1 市场需求－市场历史增长 销量 1.1 市场需求－市场预测 主要驱动力 1.1 市场需求－客户群分析 1.2 竞争态势 1.2 竞争态势－主要竞争对手情况 1.3 技术发展趋势 1.4 政策环境分析 2. 2 DT内部竞争力分析 3. 战略3.1. 业务单元的使命和远景(为何) 3.2. 产品与服务组合(何处竞争) 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 3.2 产品和服务组合－决策依据 吸引力大 3.2 确定评估标准 市场吸引力 中国(相关)市场规模 中国(相关)市场增长速度 相关市场行业利润率 相关市场资产回报率 国际市场行业资本价值 3.2 构建评估业务优先级的矩阵图 吸引力大 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶梯(何时竞争) 利润 3.5. 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 3.5. 价值实现(如何竞争) – 竞争战略 3.5. 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 3.5. 价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略 3.6. 具体的实施计划 3.7. 机会及风险 4. 组织结构要求 战略规划中的财务内容 战略规划的财务模型按业务群建立 财务模型示例 基本财务指标 如何估计EBITDA 直接法: 投资资本回报率(ROIC)公式 如何估计资本投入(Operating Invested Capital) 直接法(简化后): DT目前缺乏哪些能力？ 应该如何获得这些能力？ 能力平台 营运能力 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 关键合同供货关系 共享品牌/共享资源/特许证共享 参股 合资 购并 GSM CDMA GPRS TD-SCDMA W-CDMA 内部 自建 分拆/ 出售 CDMA2000 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2 2.3 : : : : : 2003 主要活动 责任人 2001 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2002 举例 机会及风险 可能的对策 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. DT内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险 组织结构概述 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. DT内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险 制定年度财务预算 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 一月 –– 五月 制定三年战略规划 本次讨论的财务模型适用于3-5年战略规划 时间跨度为3-5年 粗略的财务估算 用于决定进入哪些业务 用于确定业务的战略原则 用于衡量业务战略的财务影响, 并调整战略方向 时间跨度为十二个月 详细的财务预算 用于决定次年的具体经营目标 作为绩效考评的主要依据之一 业务 业务群 业务 3G系统 2.5G系统 2G系统 __________ __________ 移动 固线 程控交换机