2016年度工作总结与述职报告汇编.pptx

湖南区域 2016年半年度工作总结与述职 湖南区域：市场部 姓名：王璐 2017年1月9日 目 录（储备对象） 本岗位绩效考核自评（1-11月） KPI达成结果分析（得与失） 其他重点工作回顾 个人学习成长（含管理能力提升） 2017年个人工作计划（KPI达成落地计划、创新项目等） 不为了晾数据而分析数据、不为了篇幅而整篇图片文字； 我明年的工作方向怎么规划（今年哪些方面有突破空间，怎么落地）？ 我能解决现存的哪些问题（如新项目、新流程）？ 我的价值在哪里？（哪些工作我比别人做得更好）？ 我和我的团队短板在哪里？（我们的学习提升方向）…… 让每一次工作回顾、每一次写PPT，更有意义！ 目 录 Content 本岗位绩效考核自评（1-11月） 03 KPI达成结果分析（得与失） 04-05 其他重点工作回顾 06-08 2017年个人工作计划 09-14 个人学习成长 15 一.本岗位绩效考核自评（1-11月） 业绩指标类型 业绩指标名称 权重 指标定义/公式/评分细则 得分及运算过程 经营指标 销售预算完成率 20% 等于当月区域销售额/当月区域销售预算；低于80%得0分，80%及以上按实际得分，上不封顶 0 考核利润率 10% 等于上月考核利润额/上月销售额；低于10%得0分，20%及以上得满分，中间值得分 0 管理指标 老店同比增长 20% 等于当月老店销售额/去年同期老店销售额-1；同比数据低于10%为0分，大于5%得满分；超过20%封顶 0 陈列支持及管理 30% 总部陈列稽核成绩合格且平均线之上得分30%，陈列支持场次实际/计划90%以上得分40%，陈列课程覆盖并考核达标15%员工得分30% 30 促销支持及管理 20% 促销目标达成率90%以上为满分，低于90%按照实际达成率核算,促销包含节假日促销、大型活动、VIP等 20 加分项 新媒体运营创新   当月有创新项目且落地的，加1-5分，5分封顶 0 考核指标总分 　 　 　 50 一票否决项 考核期内发生以下任意一项，当年绩效考核得分为0：①出现违反诚信的行为②出现严重违纪的行为考核期内发生以下任意一项，当月绩效考核得分为0：①销售规模负增长②绩效考核综合得分低于60分连续三个月所带区域规模负增长，本人愿意调岗、降级。   湖南区域部门绩效考核表 被考核人：王璐 日期：2017.1.1 二.KPI达成结果分析（得与失） 得： 1.总部对接工作完成顺利，第一时间传递总部新知识到达店铺,，能够及时反馈 总部陈列稽核。 2.陈列支持采用现场带教和培训的模式，能够店长和员工一起参与，能够有效的 提升店铺的陈列水平。 3.促销管理采用指引加跟进检查的方式，店铺能更好的理解活动，将活动商品进 行好的展示，从而促进销售。 失： 1.因全年新开和陈列支持到较多，中规中矩，没有陈列创新的项目。 2.团队陈列师人员流失4个，团队一直属于搭建中的状态。 1.陈列支持与管理 项目 内容 次数 参与人数 陈列培训 季度指引 　4 　276 陈列技巧 　 2 　80 店铺现场培训 12 150 2.店铺陈列评估 年度评估 得：门店在执行能力和陈列标准方面有提升 失：DP点搭配，正挂搭配依然是店铺的弱项，缺少货品组合的能力 3.城市陈列支持项目回顾 现场陈列知识培训 + 现场演练 + 前期准备 + 后续 跟进 城市:常德 日期 连带率 客单价 销售数量 销售金额 销售单数 23-24 1.76 464 349 93786 197 29-30 1.59 621 338 124664 216 环比 -10% 34% -3% 33% 10% 磁石点推广品类 销售金额 上周销售 销售环比 大衣 36792 12508 194% 毛织 13167 23187 -43% 棉服外套 6271 948 561% 羽绒外套 39548 4495 780% 1.区域环比销售上升33%，客单价提升34%，连带 -10% 2.磁石点主推品类大衣，羽绒、棉服有较大幅度的增长 3.区域店主陈列技能，空间规划能力有提升 品牌形象店 潜力店入袭 1.重点城市帮扶 A.帮扶城市：湘潭、岳阳、郴州、常德 B.启动时间：2月开始 C.帮扶计划 对象 内容 帮扶次数 时间节点 第一阶段 全