SAP项目_SD蓝图汇报.ppt

销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 第十九事业部销售组织架构 第十九事业部销售组织架构 公司代码：客户内部的组织单元，用来表示一个独立的法人实体。在公司代码级别上产生资产负债表。一个公司（分公司）如果不是法人，但是如果需要单独核算，对外出具资产负债表和损益表，也可以设置成单独的公司代码。 销售组织：公司代码内部表示销售单元的组织单元，用来按区域划分销售市场。每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。 分销渠道：货物或者服务抵达客户的渠道。例如批发、零售、直销。 产品组：用来表示特定产品销售组织的组织单元。若干有共同特性的产品的组合，包括：市场特性、信贷策略、价格特性、运输特性。 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 销售模块流程清单 流程类别 主流程 子流程 业务目标 组织架构 SD01.01_第十九事业部销售组织架构 　 实现销售业务的全局控制并出具相关报表。 主数据类 SD02.01_客户主数据维护业务流程 SD02.01.01_客户主数据创建业务流程 能够把客户主数据信息准确、完整、及时的维护到系统中。 SD02.01.02_客户主数据修改业务流程 SD02.02_销售价格主数据维护业务流程 SD02.02.01_第三方客户销售价格主数据维护业务流程 实现销售订单中价格的自动化带入和不可修改的管控。 SD02.02.02_关联客户成品销售价格主数据维护业务流程 SD02.02.03_关联客户材料销售价格主数据维护业务流程 SD02.03_客户物料主数据维护业务流程 　 建立我方物料与客户物料的对应关系，满足客户需求。 销售模块流程清单 流程类别 主流程 子流程 业务目标 信用管理类 SD03.01_第三方客户信贷管理业务流程 SD03.01.01_第三方客户信贷维护业务流程 建立自动化的检查，以规避信贷风险。　 SD03.01.02_第三方客户信贷解锁业务流程 销售订单管理类 SD04.01_销售订单维护业务流程 SD04.01.01_销售订单创建业务流程 1、实现销售业务信息的系统化，以便将来直接从系统出具相关报表； 2、建立标准的系统化的业务流程，来为实际业务的流向提供建议方案； 3、不断完善流程以达到最终的无纸化； 4、实现相应的控制（销售订单/发货单的信贷控制，价格控制），规避风险。 SD04.01.02_销售订单变更业务流程 SD04.02_借贷项业务流程 出货管理类 SD05.01_销售发货业务流程 发票管理类 SD06.01_系统发票维护业务流程 　 销售模块业务蓝图文档清单 销售模块业务蓝图汇报 3 5 2 业务蓝图流程清单及说明 将来业务流程需补充管理细则 1 业务蓝图组织结构定义 6 将来管理层获得的决策信息 业务蓝图方案中主要变革与改进 7 将来系统持续改进点 4 未来流程的概述 销售模块:主要变化 1、系统维护主数据后，一次维护可多次使用， 避免重复工作； 2、通过系统记录销售业务，并实现销售相关 的需求到其他模块之间无缝地链接； 3、从繁琐的手工作业方式转变为系统计划、 系统控制、系统报表、系统分析决策等，并 为将来岗位地分工和职责地分配提供依据。 1、无系统化的数据维护，无法直接出具相关 报表，相关决策无数据支持； 2、系统外处理销售业务及与其他模块的信息 传递。 3、人为手工控制信贷风险、价格风险等。 SAP R/3 现状 销售模块:主要变化 1、客户销售价格信息在系统中维护，且有相 应的流程规范，价格管理更加规范，省去了手 工登记价格台账信息的工作。能够更方便、快 捷的在相应报表中查询各个客户价格信息。 2、从下系统借贷项凭证请求订单开始，再到系 统发票过账（即收入账务的调账），使账务调 整能够追溯到订单，能更准确的切合实际业务。 开发相应报表，在系统内更方便的查询相关信 息。 3、系统发货过账后，直接在系统开票确认收入， 大大提高了工作效率，避免不合标准手工业务 操作，实现全面的系统化管理。 1、销售价格并没有在系统中维护，不方便查询。 2、信贷业务中无实物进出的收入调账，直接通 过财务在