山东润华天旭五月份总结汇报.pptVIP

销量分析 线索分析 各车型比例 下月目标 1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划 2.销量目标-围绕目标达成的措施 3.衍生目标-围绕目标达成的措施 4.目标分解到人。 1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划 1.本月个人展厅线索目标到达30，外拓,每人达到15，计划总线索量达到225。必须完成 2.加大外拓的建卡量，每人按照自己的外拓计划进行走访跟踪，切实做到只要需要第二次跟踪的客户就要建卡并及时跟踪成交。 2.销量目标-围绕目标达成的措施 1.切实把握展厅线索，做到百分之九十的建卡率，并做好级别的转换 2.外拓的客户要进行重点跟踪，并把握建卡级别，销售部实行不定期的抽查回访，并作级别调整 3.衍生目标-围绕目标达成的措施 加大装具培训力度，让每位销售顾问切实做到重视装具的销量，充分认识装具作为汽车销售的重要性。 努力突破每辆车为零的加装率，由装具主管制定六月份重点销售项目。 做到每辆车严格审核，尽量加装，实现销售主管与销售顾问配合成交。 4.目标分解到人。 目标： 汇报人：吴玲 2011年5月 山东润华天旭公司2011年5月工作总结 目 录 本月销售分析 1.线索分析2.销量分析（柱状图显示当周销量） 3.衍生分析（表格显示每人销售明细，孙晓娟负责） 4.每人的各项数据表格 5.排名表 下月目标 1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划 2.销量目标-围绕目标达成的措施 3.衍生目标-围绕目标达成的措施 4.目标分解到人。 0 0 3 1 0 5 5月份 2 1 1 2 0 0 4月份 吴玲 马东 王磊 刘大志 孙大伟 蒋帅 　 销量分析 8 17 22 22 23 14 5月 7 5 6 23 14 4月 吴玲 马东 王磊 刘大志 孙大伟 蒋帅 线索分析 下周重点工作：重点加强销售顾问的谈判及销售技巧，提升单车加装率. 培训总结：让销售顾问了解产品的作用，掌握产品知识，熟记套餐内容，能够顺畅的销售产品。 以上三项产品话述提炼：尾翼.有效减少车辆在行驶时空气阻力和节省燃料。太阳膜隔离紫外线.延长内饰的使用寿命.降低车内的温度.防止车窗爆裂飞散.保护驾乘人员. 成功案例分享：蒋帅成功销售装具套餐，可分享销售心得。 2200 30% 670 9% 200 39% 850 22% 480 合计 0 　 　 　 　 　 　 　 　 孙大伟 2200 30% 670 9% 200 39% 850 22% 480 蒋帅 0 　 　 　 　 　 　 　 　 马东 0 　 　 　 　 　 　 　 　 刘大志 0 　 　 　 　 　 　 　 　 王磊 比例 销售额 比例 销售额 比例 销售额 比例 销售额 合计 其它 太阳膜 地板布套 尾翼 销售顾问姓名 润华天旭销售顾问5.2----5.8月周业绩分析表 4 吴玲 4650 173 200 9 合计 2500 2 20 630 21 30 16 40 5 孙大伟 2500 20 630 30 50 40 5 马东 2250 2500 1 20 630 13 30 23 40 5 5 将帅 2500 10 20 630 12 30 39 40 1 5 刘大志 2400 2500 5 20 630 21 30 41 40 3 5 王磊 试乘试驾量 实际完成 装具目标 外拓线索完成 外拓线索目标 外拓实际完成 外拓集客目标 展厅线索完成 展厅线索目标 实际完成 集客目标 实际完成 销量目标 　 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 销量分析 4月份 5月份 蒋帅 孙大伟 刘大志 王磊 马东 吴玲 销量分析 蒋帅 孙大伟 刘大志 王磊 马东 吴玲 4月份 .00 .00 2.00 1.00 1.00 2.00 5月份 5.00 .00 1.00 3.00 .00 .00 4月份 5月份 4月份 5月份 蒋帅 蒋帅 孙大伟 孙大伟 刘大志 刘大志 王磊 王磊 马东 马东 吴玲 吴玲 .00 5.00 .00 .00 2.00 1.00 1.00 3.00 1.00 .00 2.00 .00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart2 销量分析 4月份 5月份 蒋帅 孙大伟 刘大志 王磊 马东 吴玲 线索分析 4月份 销量分析 蒋帅 孙大伟 刘大志 王磊 马东 吴玲 4月份 .00 .00 2.00 1.00 1.00 2.00 5月份 5.00 .00 1.00 3.00 .00 .00 线索分析 蒋帅 孙大伟 刘大志 王磊 马东 吴玲 4月份 14.00 23.00 6.00 5.00 7.00 5月份 14.00 23.00 22.00 22.00 17.00 8.00 4月份 5月份 4月份 5月份 4月