礼品营销策略分析.docVIP

我来也DIY礼品馆 创业计划书 2012/04/03 我来也 DIY创意礼品馆 DIY----和我们一起，为生活加点糖 目录  DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。开动大脑，用双手去创造，这是DIY的最高境界只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现源于自然，回归自然令放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。 二．项目选址 1.门店位置 “我来也DIY”主题礼品店欲定位于安徽国际商务职业学院与安徽工商职业学院及周边大学生市场，以大学生和青少年消费者群体为主，故选址于大学附近。 2.选址的依据 问卷调查结果显示55.88%男生普遍倾向于在北门消费，女生有59.62%倾向于市中心购物街。造成上述现象的原因：男生做事目的性较强。众所周知，男生购物一般提倡高效率，针对性强，由于北门离学校较近，这种便利快速的消费方式正好满足他们的消费方式。女生之所以选择市中心购物街，由于市中心购物街市场店面繁多，商品种类丰富，非常适合大学女生日常购物，女同学一般去市中心购物街并不单纯只是为了消费某种特定产品，她们更趋向到处随意逛逛，这也符合女性消费者的特点。 以下为项目选址中考虑的基本因素的成图表示：  三．市场与竞争分析 1．行业市场环境分析 中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，高于全国三个百分点；2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。有80%以上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为礼品的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现一批大型礼品生产企业，一些企业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有70—80%来自中国。中国的产品已经成为礼品市场的主流。在礼品的产品中，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比如流行饰品、像框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。 ，为企业进入市场的，将被14%的目标市场接受，而这些接受者是中具有。逐渐的，当发展进入成长期时，，的品牌资产开始积累，稳步成长。成熟期时，产品已经成为，销售量将达到最大值，实现利润最大化。再过两三年，进入衰退期，科学技术的更新换代和新的出现使的核心竞争优势逐渐减弱。 4．创造客户价值和顾客关系 （1）识别顾客价值和顾客满意度。确定差别顾客认为有价值的主要功能和；量化不同特征和利益的重要性；基于不同的重要性，评估本公司与竞争者在不同客户价值上的表现；了解细分市场的顾客如何评价和某一主要竞争者在某功能和上的表现。在以上的基础上针对性的推出以满足不同顾客的需求。 （2）培育顾客关系，建立高质顾客群最大化价值意味着培养长期的顾客关系。我选择建立强大的顾客关系的精确营销方式。培养忠诚的客户是我们营销的的出发点。根据我公司的和产品定位，我们将顾客锁定。我将与顾客建立长期有效的方式，一贯的与顾客共同努力，通过与其紧密的联系和沟通，了解和改进。 （3）顾客关系管理，提高公司的顾客群价值。由于我公司的客户量的特点，我方将采取的营销模式，根据，以进一步了解的需求。 （4）吸引、维护和增加顾客。将采取方法来加强对顾客的维系。通过以上的产品和服务建立高的转换壁垒。 （5）与顾客密切联系。 通过市场调研，学生对于着装装饰和饰品的需求及喜好程度十分巨大，“我来也 DIY”礼品门店将把业务锁定在饰品、学生用品、旧物改造、着装装饰四大类产品的材料提供、自制技术指导、成品销售三项。 根据调查结果，预计两校市场容量在2012年将达到80万元以上。下图为本门店在区域市场内的现状： 6.VRINE模型分析 VRINE模型分析 价值性（Value） 稀缺性（Rareness） 不可模仿性（Inimitability） 不可替代性 Non-substitutable） 1.竞争对手可以寻找具有相似效果的替代品，但，。 可利用性 ，建立基础的销售渠道。 7.SWOT模型组合分析 相关数据显示，我国礼品业经过近20年的发展,年销售总量在2500亿以上，已列为我国最具有规模的产业行列。但是在庞大的礼