20090918国内中小民营地产企业跨越发展研究.ppt

国内中小民营地产企业跨越发展研究 谨呈：东方银座集团 研究要点 该类民营地产开发企业基本是我国住房改革至今大概十五到二十年时间形成的，目前为止主要经历了三个发展阶段 安徽金大地发展历程、关键节点及重大事件 荣超地产发展历程、关键节点及重大事件 卓越集团发展历程、关键节点及重大事件 鸿荣源集团发展历程、关键节点及重大事件 跨越发展中的主要问题 问题一：本地经营管理模式在异地扩张中失效 表现一：中小地产民企在本地的发展，从取地到销售，基本都依靠良好的政府关系及本地人脉，而在异地扩张过程中由于政府关系及人脉的缺失或者是削弱，导致项目开发阻力增加，甚至失败； 问题二：本地准备不足导致异地扩张受阻 表现一：在异地扩张前没有建立稳固的公司及项目品牌。这些中小企业在异地扩张前初步了公司或项目品牌，但并不稳固； 问题三：家族管理与职业经理人矛盾突出 表现二：企业管理体系不完善，家族企业领导对职业经理人的不信任； 问题四：综合实力较弱，市场波动影响较大 表现一：基本依靠企业老总和几个关键的职业经理人带领企业发展，关键人物的离职就带来公司业绩的下滑甚至整个公司的倒闭； 中小民企地产企业对外扩张过程对东方银座的主要启示 启示一：先于公司扩张进行人才的培养及组织架构的建设 启示二：提高“根据地”实力，能够做到进退自如，抵抗市场波动风险 启示三：由家族式管理积极向现代企业制度转变 启示四：加强企业品牌建设，丰富企业经营管理模式 项目品牌建设 通过项目开发建立项目品牌，进而建立公司品牌； 聚焦一到两个标杆项目树立品牌。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 企业发展历程 1 跨越发展中的主要问题 2 对东方银座异地扩张的启示 3 原始积累期 品牌奠定期 跨越发展期 稳定发展期 持续六到十年时间，大约1990-2000年间； 该阶段一般是企业在非地产行业积累财富或者是在地产行业开发三到四个小型楼盘积累部分开发经验 鸿荣源集团 卓越集团 荣超集团 金光华集团 星河集团 佳兆业集团 富通地产 安徽金大地 京基地产 绿景地产 泰华地产 …… 持续二到三年时间，大约2000-2003年； 该阶段企业一般通过一个大盘的开发，奠定在城市或者区域的品牌地位 持续五到八年时间，大约2003-至今； 该阶段企业同时开发几个大型楼盘，该阶段后期一般寻求异地扩张和上市融资 发展成熟后的很长一段时间 主要研究企业 1997年 2003年 2005年 原始积累期 跨越发展期 品牌奠定期 1997年，从安徽淮南起家 2003年，合肥世纪云顶项目标志着企业对外扩张的开始 该阶段主要在淮南和合肥两地进行地产开发； 主营业务基本转为住宅开发，包括部分产业园综合开发； 优势仍以政府关系为主；代表项目为合肥世纪云顶等； 由于品牌尚未形成，向合肥的扩张不太成功。 该阶段主要成果为政府办公楼、商业楼及金地宾馆等； 独特优势是具有较强的政府关系和强大的经理人团队； 以淮南为主要开发城市； 主营业务为办公楼、住宅开发。 2005年，着手开发了几个知名大盘，逐步奠定了公司品牌 集团陆续投资开发了淮南金地国际城、龙湖一号等大盘项目，奠定了公司的品牌； 该阶段以住宅开发和产业园综合开发为主； 重点开发城市仍然是淮南和合肥。 1993年 1998年 2006年 原始积累期 品牌奠定期 跨越发展期 1993年，从深圳关外起家 1998年开始企业转向写字楼开发，奠定了企业品牌 1998年企业开发国际商会大厦A座，标志着企业转型写字楼开发； 该阶段的典型项目有国际商会大厦、国际商会中心、经贸中心、荣超中心等五座写字楼； 企业在该阶段奠定了写字楼专家的品牌。 该阶段主营业务是住宅和商业，代表项目为荣超花园和荣超广场等； 取地基本以协议取地为主； 该阶段主要开发区域为深圳布吉和福田中心区。 2006年，公司业务由福田中心区逐渐扩张到深圳全市，并且涉及了豪宅开发 集团开发区域从福田中心区逐步扩张到宝安中心区、龙岗和华侨城片区等； 主营业务由写字楼开发为主转向写字楼、豪宅开发，代表项目有滨海大厦、侨香诺园等。 1992年开始进行地产项目投资 1998年开始，企业在深圳全力打造了蔚蓝海岸系列，形成了企业品牌 1998-2004年全力打造品牌住宅。开发卓越?蔚蓝海岸项目，凭借该项目，卓越集团奠定在深圳房地产业的领先地位； 该阶段以住宅和写字楼开发为主，代表项目为卓越蔚蓝海岸、卓越大厦等 该阶段主要以机会型投资为主，没有较为知名的开发楼盘； 1996年成立了卓越集团实业集团，为卓越集团的前身。 2004年，企业在长沙、重庆、武汉等地设立分公司，开始了异地开发 2004-2005年集团先后在长沙、武汉、重庆、烟台四地成立子公司，“立足深圳，布局中国”的格局初具雏形，“蔚蓝海岸”品牌迈向扩张之路； 2004－2006年成功开