赢利模式新版本.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 总结 赢利模式 1、市场调研 2、寻找机会 3、明确客户 4、产品定位 5、赢利目标 6、绩效评估 7、市场营销 8、降低成本 明确客户 产品定位 实现目标的措施 市场分析 明确客户 赢利目标 实现目标的措施 1923年，美国一群大金融家汇集于芝 加哥。他们中间有：1、查文斯?施瓦布：最大的钢铁公司总裁；2、塞廖多?英索尔：最大的电子公司总裁； 3、亚瑟?库顿：最大的小麦投机商；4、理查德?惠特尼：纽约股票交易所主席；5、阿尔伯?特福尔：总统内阁成员； 6、杰西?理费默尔：华尔街最大的“期货巨头”； 7、列昂?费拉塞尔：国际住房银行主席； 8、以费?可鲁格：世界最大专营公司的领导者； 他们手中掌握了总数超过美国国库总额的财富，红极一时，但25年后又怎样呢？ 1、最大的钢铁公司总裁最后破产，在死前的最后 五年靠借钱度日； 2、最大的电子公司总裁亡命他乡，身无分文死在 异国土地上； 3 、小麦投机商因破产而死于国外； 4、 纽约股票交易所主席刚刚从监狱释放； 5、 内阁成员服刑期间获特赦死于家中； 6、 “期货巨头”死于自杀； 7、 银行主席死于自杀； 8、 世界专营公司同样死于自杀； 他们的生命都曾经非常成功，拥有巨大的财富，但他们的生活一塌糊涂，单纯为求财而求财，只得善始，不得善终，生活与 生命隔绝。 中国企业家的危机1、诚成投资集团董事长刘波欠银行几个  亿跑了；2、伊利的郑俊怀被关了；3、新疆啤酒花股份公司董事长艾氏家族 失踪后，有18亿银行贷款去向不明；4、华晨汽车仰融远走美国；5、欧亚实业杨斌被判18年徒刑；6、上海农凯集团总裁周正毅被判3年刑; 7、北京亿万首富袁保璟三兄弟雇凶杀人 被判死刑。 …… 爱与奉献 爱自己，就会自信坚强。 爱他人，就会舍己为人。 爱客户，就会全心服务。 爱工作，就会刻苦勤奋。 爱国家，就会鞠躬尽瘁。 爱民族，就会抛头颅撒热血！ 苏武牧羊，昭君出塞。 精忠报国，血溅虎门！ 黄继光、董存瑞、王进喜、 孔繁森、雷锋、焦裕禄…… 只有爱心铸就的事业才能永恒 1、约翰·哈佛1638年捐助的哈佛大学，对世界的经济、政治、 文化、科学和高等教育都产生了重大影响。 2、美国钢铁大王安德鲁·卡内基1889年将所有的个人财产捐 赠给社会公益事业。 3、美国石油巨子约翰?洛克菲勒将其绝大多数财富捐赠出来创 建了洛克菲勒基金会。 4、比尔?盖茨宣布：将把自己98％的财产捐给比尔及梅林达?盖 茨慈善基金会，将重点把这笔钱用于艾滋病、癌症和疟疾的 研究。 5、巴菲特宣布：将把自己99％的财产捐给比尔及梅林达?盖茨慈 善基金会。 6、华人首富李嘉诚宣布：将把至少1/3的个人财产捐给慈善基 金会。 7、赢利模式中国华南同学会，2007年1月自筹善款90367.5 元 ， 帮助云南临沧地区201位贫困山区的白内障患者通过手术恢 复光明;2007年7月20日，同学会在深圳组织李践老师“爱心光明行”义讲活动，筹集善款142.8万元，救助1785位云南贫困山区的白内障患者。 …… * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 通过评估与检讨， 如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进、是否处罚 绩效管理的四大步骤 措施与计划 激励与处罚 APEI循环目标管理系统 七、市场营销 1960年世界营销专家罗姆·麦卡锡提出了4P营销组合 4P 产品——向目标消费者提供的“产品或服务”。 价格——客户为获得产品与服务必须支付的金额。 通路——使产品或服务达到目标客户手中进行 的所有活动。 推广——如何说服目标客户购买产品或服务的 活动。 4P 产品 价格 通路 推广 需求 合适 方便 沟通 4C 4P 4C 营销组合 产 品 价 格 推 广 通 路 （一）、产品(营销组合的第一个P) 1.核心价值:(产品本身物质功能) 2.有形价值:(产品的相关价值) 3.附加价值:(产品综合