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集力终端---拓展为先 雷速体育 CBA 企 业 文 化 企业口号：同一个团队 同一个梦想 品牌传播：篮下 我的天下 经营理念：雷厉风行 速度取胜 CBA雷速市场人员基础知识: 企业资讯： 品牌知识 企业知识 产品知识 CBA品牌知识 CBA的含义，组织结构 篮球的发展趋势 CBA的发展趋势 CBA品牌推广方式 CBA和雷速的关系 CBA雷速企业知识  企业领航人： 企业规模：面积 从业人数 企业生产能力：流水线 年生产量 研发、设计能力 企业获得的荣誉： 现有的市场占有率：总经销商 终端数量 专店数量 品牌知名度 CBA雷速产品知识  产品定位 产品系列化 产品功能化 产品科技化 体育用品行业知识 体育运动行业前景 现有体育运动品牌分类（国内、国外） CBA雷速竞争品牌的地位及行业口碑 CBA雷速在行业中的排名 体育用品品牌的营销模式 做一个营销人员须知 对所处的企业有所了解 对营销市场有一定的了解 、看法和能贴近市场 具备一定的经验、素质， 并能不断学习、提升 实际的市场操作能力 现代市场环境下营销的四个发展趋势 一、 营销重心的下移： 1、 营销渠道重心下移： 2 、营销管理重心的下移： 二、 销售渠道运作专业化 三、 营销区域细分化 四、 产品品项分离 区域主管的素质要求 自信 诚信 知识面 身、心健康 个人管理 客户管理 团队精神 实际市场操作能力 拓展招商能力 终端维护能力 辅导、培训能力 产品陈列能力 一定的服务水平和服务技巧 CBA雷速阶段内市场的工作任务、工作重心 网点拓展--构建合理、科学、规范的终端网络 网点维护、提升—增加销售优良的强势终端 其他阶段内公司的经营、销售政策的执行、跟踪、反馈 区域主管岗位职责 1、根据区域总业务目标，分解任务，拟订区域工作计划。 2、掌握经销商资料，了解区域分布，深入了解产品信息及供需状况，了解竟争产品及市场分布。 3、对渠道经销商实施管理与指导：从报表体系到进销存控制、从货品准备到卖场陈列、从商场沟通到货款协调、从消费者行为调查到导购培训等方面都要实施管理。 4、控制货品有序流动，进行价格监督、管理。 5、广告宣传活动的执行和跟踪；促销活动执行、跟踪、反馈 6、新店工程的设计、装璜跟踪、配合和执行； 7、配合财务部对经销商进行对帐、催款等工作 8、其它由市场部经理委派的工作和自行发展的新工作。 区域主管角色群 拓 展 技 巧 看（调查、分析） 问（沟通—收集信息） 说（沟通—发布信息） 想（判断、协调） 跟（跟踪） 确定 单店投资评估、规划（面积按50M2） 装修费用 货品组织 产品管控（新品上柜、陈列、产品生命周期、货品促销、） 　　装修费用： 　 　　　　１、土、石方；水泥；涂料等 　　　　２、木骨、木板、铝塑板、木地板等； 　　　　３、灯具：金卤灯、轨道灯等 　　　　４、人员工资 　　　　５、其它费用 　　　货品组织： 　　 　　 　　　　　１、鞋、服装的保底SKU数 　　　　　２、货品的配码（４－６个） 　　　　　３、货品物控与货品配备 　　　构建合理的终端库存量： 　　　　　　 　　　　　　保证货品的有序的流动 　　　　　　降低终端经营风险 　　　　　　保证资金流畅 营业管理三步奏 开业前 中 后 开业前： 客户方面注意事项： 合同（与CBA雷速、房屋租赁合同） 款项（保证金、首批货款、物料款） 配合好店铺设计（企划部提供的装修图片/尺寸/及时确认） 跟进装修工程 人员招聘/培训 办理工商/税务登记 硬件配备:传真/电脑系统/长途电话/店铺常用物料 确定开业货品/推广/宣传方案 确定托运公司 市调 开业前： 市场区域主管跟进事项： 合同 汇款 店铺设计/装修/道具/物料 货品（订货量/发货/到货情况） 宣传方面（方案/推广内容/物料） 电脑配置/数据录入 培训 开业支援 开业前 为更清楚掌握开业前。各项准备工作的完成进度，设有开业日程预计表： 开业期间 早会 人手安排 目标设定 开业推广 零钞补给 货品补给 现场控制 每天总结/点数 开业跟进时间：最少2天，有条件的分公司可派店员驻铺3-7天，协调运作，达