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四、如何拟定一份出色的 促销活动计划 F、促销策略演进 （4）由一致化走向区隔化。 . 配合业态的经营理念，规划合适的方案。 （5）由销售导向走向个人化生活导向。 . 强调直效行销。 . 注重人性面 . 与消费者生活结合 （6）重视整合行销概念。 . 结合创意、媒体、商品、地面推广等创造声势。 （7）掌握趋势。 四、如何拟定一份出色的 促销活动计划 8、创意及广告（有哪些点子？） （1）创意原则 . 源自于促销策略。 . 发展强而有力的诉求主题。 . 能与商品利点及形象结合。 . 简单而不复杂。 . 在预算之内。 . 善用公司及品牌既有资源。 . 实际可行。 . 切题中肯。 . Campaignable，有延展性。 . 具有整合行销概念。 四、如何拟定一份出色的 促销活动计划 8、创意及广告（有哪些点子？） （2）成功的创意 . 迅速引起注意。 . 必须直接产生冲击。 . 有趣味性/赌性/参与性/感情性/悬疑性/慈善性/ 社会性/文艺性。 . 单一目的。 . 产生冲动 。 四、如何拟定一份出色的 促销活动计划 8、创意及广告（有哪些点子？） （3）什么叫做好的促销案？ . 具销售效果。 . 消费者一看就知道该如何参与。 . 品牌形象属次要，但若可能的话， 最好能将品牌的利点与促销的赠 品密切结合。 四、如何拟定一份出色的 促销活动计划 8、创意及广告（有哪些点子？） （4）何时应做促销广告？ . 需要创造大量的知名度，只依赖通路 的力量无法达成时。 . 要在有限的时间内获得广泛的回响。
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