券卡营销辅助系统.ppt

学习 苏 州 金 禾 通 苏州金禾通软件有限公司 李经理 QQ1291208198 2009-2014年中国电子商务交易额统计 据国家商务部统计 2014年中国电商销售额 13400000000000元（13.4万亿） 国人人均消费10000元 2014年中国GDP：63.64万亿 排在前两位的分别是广东6.7，江苏6.4 移动端 243亿 43 % PC端 328亿 57% 2014年双11淘宝天猫571亿元 其中移动端243亿元 关于中国电子商务的几组数据 营销进入移动互联时代 电商发展的四个趋势： 1、从PC到无线（已完成） 2、从实物走向服务 3、从线上到线下 4、从国内到国际 阿里巴巴COO张勇 马云乌镇峰会演讲 营销从IT时代进入DT时代 数据 = 资产 企业 全国餐饮30强 驰名品牌 品控严格 输出能力强 创业园 3000名 员工 午餐 案例： 产品 多种套餐 物美价廉 独家提供 稳定输出 （3份） （5份） （2份） （2份） 小店1 小店2 小店3 …… 小店N …… 小店50 周边小区小吃店铺 （微信送餐，50份） （微信送餐，55份） （微信送餐，53份） （微信送餐，40份） （微信送餐，55份） （微信送餐，60份） （微信送餐，45份） 企业营销模式升级的原因——消费者的改变 改变一：需求多元化，追求个性化定制 改变二：更加注重消费体验 产品品质日益同质化 体验品质将成为商家抢夺消费者的主战场 改变三：消费方式的改变 线上线下多种购物选择 用户有更多机会更高效更直接和厂家互动 用户将成为巨大的新型营销资源 商品输出 实物为主 适合更多通道快速输出 商品：带互联网基因 电子码、二维码券卡、实物 销售渠道 实体门店 销售、体验、配送、自提、互动 营销次中心（区域辐射强） 电商平台 扩大销售同时搜集客户 商品销售通道 客户搜集通道 （客户多、成本低） 异业合作 大力进行，加强管控，搜集客户 媒体投放 精准定位，扩大销售，搜集客户 自主商城 通过植入、互动引导循环消费 营销主战场（自主、互动） 物流配送 配送瓶颈 成本高 不可抗力多 费时费力 立体配送系统的搭建 近：预约自提门店配送快递 远：物流快递结合远程发货点 整套解决方案 打破配送瓶颈 客户积累 销售完成 结束 高效商品输出 客户资源沉淀 数据资产 积累客户信息 统计消费数据 提供营销支持 传统模式 重新定位 理想模式 苏州金禾通软件有限公司 李经理 QQ1291208198