新分库尔勒育鹰1月月度总结汇报及2月工作计划(韩版).pptVIP

新疆库尔勒育鹰 1月经营总结汇报 本月汇报内容 出勤情况 绩效分析 本月推动亮点 改进措施 次月工作行事历 次月培训行事历 次月经营重点及计划 本月考勤汇报 日 期 班级 开班时间 第一周 第二周 第三周 第四周 1月 平均出勤 平均出勤 平均出勤 春 节 平均出勤 A1 2011.11.1 10 9 8 9 A2 2011.12.1 12 10 10 10 单 位 带班教练 育鹰人数 活动人力 KPI指标 当月累计 当月累计件数 活动人力 活动率 人均标保 人均件数 人均产能 件均保费 绿色人力 入星人数 库尔勒 丛华梅 A1 13 85449.9 8 4 31% 6103.6 0.6 6103.6 10681.2 3 3 A2 19 37092.2 7 5 26% 1952.2 0.4 1952.2 5298.9 4 3 合计： 32 122542.1 15 9 本月经营亮点： 一、通过对基础管理工作的落实，出勤非常稳定的伙伴对于出勤的重要性、必要性都有了明确的认识，能够养成良好的工作习惯； 二、育鹰学员通过学习对公司的文化、产品开发背景以及产品基础知识都有了一定的了解，对公司、对自己都有了很大的肯定，专业技能越来越多； 三、在本月的运作中有虽只有9位伙伴活动，但通过对聚富定投产品的销售训练及停售炒作，活动的9位伙伴中6位伙伴成为绩优人员，成功的入围了合众星空体系。 本月经营不足及改善措施： 1、本月平均出勤非常不理想，出勤情况一直没有得到有效改善，希望在二月的经营中通过和推荐人及部经理的沟通，共同做好未出勤伙伴的出勤追踪工作，让出勤情况得到更好的改善； 2、对于缘故客户还是不能解开心结更好的去开拓和索取转介绍，在本月的培训工作中首先帮助育鹰伙伴打开心结，转变销售观念，通过缘故市场专场产酒会的方式帮助他们走出去，请进来； 4、在保单的促成中还是力度和技能有所欠缺，培训中训练的强度不足，在2月的培训中更多加强销售训练、演练及通关部分，有针对性的解决促成弱的问题。 备注：此表填写正在举办的培训班的经营情况 新疆库尔勒育鹰 2月经营计划汇报 库尔勒中支2012年二月份育鹰推动行事历 推动阶段 主要工作内容 责任人 配合人 完成时间 配套工具 推动阶段（1月31日—2月29日） 开门红二月份业务启动会 邱斌总 丛华梅 1月31日 专项早会开启动会 育鹰A2班培养期日常制式培训 邱斌总 丛华梅 2月29日 总分公司统一制定下发的培训课程 育鹰增员主体、市场的圈定 邱斌总 丛华梅 2月1日 专题研讨会 月增员创说会时间的确定 邱斌总 丛华梅 2月4、13日 创业说明会 增员主体的辅导 邱斌总 丛华梅 2月14日 专题知识培训、训练 育鹰考证期辅导 邱斌总 丛华梅 2月27日 保险代理人考前辅导 备注：此表填写正在举办的培训班的经营情况 2月6日 星期一 财富年年产品投保规则学习 丛华梅 朱 晋 2月7日 星期二 定收入目标，转化为行动计划 丛华梅 邓炜总 2月8日 星期三 有效运用产说会进行保单销售 丛华梅 史新凤 2月9日 星期四 产说会后的多次促成及跟单技术 丛华梅 史新凤 2月10日 星期五 递送保单索取转介绍 丛华梅 邓炜总 时间 专题 主持人 主讲人 备注：此表填写正在举办的培训班的经营情况 2月13日 星期一 销售流程-主顾开拓 姜红丽 史新凤 2月14日 星期二 销售环节-接触前的准备、接触与需求发现 尹冬菊 丛华梅 2月15日 星期三 销售环节-建议书的设计与说明 钟 慧 朱 晋 2月16日 星期四 销售环节-拒绝处理技能学习 丛华梅 史新凤 2月17日 星期五 销售环节-促成技能学习 丛华梅 邓炜总 时间 专题 主持人 主讲人 备注：此表填写正在举办的培训班的经营情况 时间 专题 主持人 主讲人 2月20日 星期一 销售环节-递送保单、索取转介绍 范淑琴 史新凤 2月21日 星期二 销售环节-如何做好售后服务 杨 青 罗昱婷 2月22日 星期三 设定情景进行销售中的接触训练 丛华梅 丛华梅 2月23日 星期四 设定情景进行销售中的计划书的说明训练 丛华梅 丛华梅 2月24日 星期五 设定情景进行销售中的促成训练 丛华梅 丛华梅 经营重点与计划： 一、经营重点 1、电增电销参与制式划 2、加强职场产说会的参与力度和频次 3、产品销售的转型为产业销售方式的引导及辅导 4、继续加大追踪力度，关注育鹰活动率 5、心态建设 经营重点与计划： 二、计划 1、将电增电增的参与进行制式划的规定，每天上午11:30分—13:30分统一拨打电话，进行客户的要约和积累； 2、结合电增电销的制式划运作，相对接的召开职场产说会，让育鹰伙伴能更