江湖餐饮公司体验营销方案.ppt

1 江湖 体验式营销 方案 是以体验营销（吸引消费者到店领取免费商品）为切入点，为商家提供 一站式精准整合营销服务的平台。 爱样品网（） 2 消费者 爱样品 平台 结构 商 家 3 免费注册成为会员 每天有两次领取全网样品的机会 同一商品只有一次机会 到店领取“体验”后，须在微信朋友圈发送产品体验感受。 把自己的产品或服务或技术做为样品，通过爱样品网展示给全网消费者。 消费者通过验证码到商家制定的地点领取样品，从而实现 广而告之 精准引流 增强友好认知 顾客口碑裂变传播 4 给 商 家 带 来 的 利 益 广而告之（广告宣传） 精准引流（目标客户） 商家品牌塑造（质量保证） 增加消费者对商家认知与友好度 顾客分享体验带来的二次裂变传播 展示全网（非广告位1000元/月）相比传统媒体、彩页派发、活动赞助、等等传统营销模式，爱样品的性价比更高，传播范围更广 通过领取样品，吸引对您产品或服务感兴趣的消费者到店体验，精准的目标客户引流，给您充足锁定客户的机会。 敢在爱样品展示的产品，一定是品质优秀的产品，这是优质产品的集中平台，消费者信任度极强！ 不同与其他平台，爱样品是建立消费者与商家面对面的机会，让消费者理性感性全面了解产品，增强消费忠诚度。 微信分享的游戏规则，让消费者自己发产品体验感受到微信朋友圈，二次传播更具威力，（朋友推荐绝对可靠） 产品（服务）看得见、摸得着！ 到达率100%，转化率高达80%！ 让顾客“参与”进来 化“被动为“主动” 覆盖面广信誉口碑一箭双雕 5 现场咨询、直接感受体验 朋友推荐的，可靠！ 天津江一湖炭烤羊腿自2010年成立以来，经过三年的快速发展，已成为全国第一家大规模的自己研制并经营烤羊腿的连锁企业。目前天津，北京，湖南等地已有13家经营店，公司从无污染的锡林郭勒大草原引进“乌珠穆沁羊”使用其前腿加上秘制配方熬制，独特的腌制方法，并且使用有机木炭和讲究的烤制技术，二者珠联璧合，使其形、色、味、鲜集一体，色美、肉香、外焦、内嫩、干酥不腻，被人们赞为“眼未见其物，香味已扑鼻”。 体验式营销方案 3 提供店内精美凉菜组合 样品数量：设定每天提供体验数量10份，不支持外送或打包。 人数要求：要求两人或以上体验，不支持单人体验，同行者只能使用一次体验名额。 时间设定：周一到周五，午餐时间，晚餐时段不参加体验。 其他消费：绝无任何隐性消费，点餐自愿。 体验式营销方案 3 一 、与餐饮行业合作方案： 在餐饮店摆放唯怡九果原浆展柜，展柜上有简单的产品介绍、二维码等信息 线上会员到餐饮店享受体验时，可当场领取唯怡九果原浆体验券，与菜品同时体验，体验后一并分享至朋友圈；非会员消费者不可体验， 与餐饮行业捆绑合作，到店体验的线上会员需同时体验餐饮店提供的特色菜和唯怡九果原浆，增加商家之间合作， 体验式营销方案 3 江湖获得利益与成本： 爱样品每月收取商家 1千元服务费 （广告版面除外） 1、广而告之全网消费者的宣传（万会员） 2、精准引流对江湖感兴趣的消费者 3、江湖的品牌塑造 质量过硬不怕体验 4、增加消费者对商家认知与友好度 5、顾客分享体验带来的二次裂变传播，并且更具说服力 体验式营销方案 3 江湖获得利益： 1、报纸：某晚报3cm*5cm 大小 2-3千元/天 2、电梯：70元/周/块 100块 7000元/周 100块覆盖5400人左右，有效率传递1% 3、宣传单页：彩页0.18元/万份 地面发放 100元/天 10人投放5天计 物料人力 6800元/次 4、其它宣传推广平台 更是难以承受 与传统广告比较： 1、广而告之全网消费者的宣传（万会员） 2、 3、 4、 5、 体验式营销方案 3 江湖获得利益： 江湖正在进行的 原价295元 团购价236 四人套餐为例 （团购总数520单） 团网收取 236元*5%*520单= 6136元 折价部分（295-236）*520单=30680元 本次营销活动付出 36816元 得到2080名顾客到店 一、与020团购 打折 模式比较： 2、精准引流对江湖感兴趣的消费者 二、假设同样投放520份 免费体验名额 3凉菜12元成本 如单点一个原价菜品