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金准数据：体育是最好的IP,体育营销等风来来编制机构：金准数据发稿时间：2017-4-1金准数据：体育是最好的IP,体育营销等风来1. 体育大航海时代，体育营销“升”机盎然体育营销是整个体育产业链中的关键环节，是将体育赛事呈现给观众的重要一环。尤其是竞技体育，较高的观赏价值提升了整个营销环节可利用的商业价值，包括转播权、赞助、周边等等。全球顶级体育赛事所涉及的转播权费用数以亿计，市场空间巨大。而且，随着各主要赛事转播技术的不断完善，以及覆盖范围的不断扩大，赛事影响力逐步提升，体育赛事营销环节所创造的市场价值不可限量。1.1 What：从超级碗看体育营销——体育与营销结合，裂变产生惊人价值大多数情况下，我们所指的体育营销就是以体育赛事为载体来建立品牌、推广产品的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段，比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等，其中奥运营销和足球营销是体育营销的两大典范。从体育营销的定义可以看出体育营销的组成元素——所有营销都是建立在赞助方、体育赛事、媒体渠道和用户四者基础之上，缺一不可。体育营销在手段形式方面，包括广告、赞助、冠名等。赞助可以说是体育营销最普遍的方式，通过赞助可以提高企业知名度，宣传造势，提升形象，但是体育营销绝不等于体育赞助。以素有“美国春晚”之称的NFL“超级碗”为例，超级碗(Super Bowl)是NFL 每赛季的总决赛,由联盟内两大联合会——NFC(国家联合会)和AFC(美国联合会)冠军参与角逐。一般于1 月底或2 月初的第一个星晴天举行,这个星期天也被称为“超级星期天”。NFL 超级碗是最具商业价值的单项体育赛事，广告更加炙手可热。据《福布斯》报道，超级碗一直高居体育赛事品牌价值第一位,超越奥运会及世界 杯足球赛。2015 年第49 届超级碗,电视转播商出售的32 个广告位一抢而空。每30 秒广告叫价500 万美元。 值得一提的是，高得惊人的天价广告费依然挡不住广大赞助商的热情。根据AC尼尔森的收视调查，在美国超级碗的平均收视率为40-60%左右，也就是说近半数的美国人当天都会在坐在电视机前观看比赛。相比较而言，2014年MLB总决赛13.7%的收视率和NBA总决赛11.7%的收视率似乎不值一提。据NFL官方数据显示，上亿的观众里其实有1/12的人根本就是为了广告和中场秀才去看的。高收视率转化为惊人营销价值，超级碗=吸金碗。2015 年NFL 总决赛超级碗广告总收入达到3.6 亿美元，近四年同比增长率均超10%，相比2005 年水平增长率超过120%，广告收入增长趋势明显。平均30 秒的广告单价高达450 万美元，2016 年更是达到了500 万每30 秒。NFL 超级碗单场比赛广告价值惊人，收视率爆表，堪称美国的“春晚”。橄榄球作为全美最受观众喜爱的竞技体育赛事，总决赛超级碗更是受到了全美，乃至全世界体育迷的关注。不仅如此，其中场休息期间的表演嘉宾阵容也是堪称超巨星级，美国“春晚”实至名归。1.2 How：体育营销产业链——赛事资源+赞助方+媒体渠道+用户=体育营销以奥运营销为例，奥运营销产业链涉及到赞助方（企业）、赛事资源（奥委会和运动员）、媒体渠道和用户四个层面。通过奥运营销，奥运赞助商极大的提升了自身品牌知名度和美誉度，扩大了企业在世界范围内的影响力，为企业创造了不可多得的发展机遇。媒体也在奥运营销产业链中扮演着举足轻重的角色。一方面，奥运借助媒体覆盖得以广泛传播，并通过出售电视广播权获得大量收益；另一方面，电视和新媒体等新传播技术的进步，进一步打破了体育比赛的时空局限性，大大增强了体育对社会的影响力，提升体育赛事的营销价值。由此可见，体育营销作为中间桥梁连接着上下游体育产业的各个环节，将是今后国内体育产业腾飞的最先受益者之一。我们认为，谁掌控了体育IP，谁就掌控了体育产业上游，谁就在体育营销中享有绝对的话语权，因而体育营销公司将成市场追捧新目标。在国外，体育营销的历史悠久且早已被社会普遍接受，如国际奥委会的市场开发活动便交由由梅里第亚体育营销公司全权负责。当前国际上大型体育营销公司普遍开展的营销业务主要涉及：体育赞助业务（包括大型赛事及场馆冠名、赛事品牌植入和转播等）；2） 赛事和运动员经济业务；3） 体育赛事营销咨询业务；以新三板第一家体育营销公司欧迅体育为例，欧迅体育深入挖掘品牌客户企业文化、品牌及产品特色，以优质体育资源为依托，为其量身制定全球化品牌推广整体方案。在为客户定制整体营销方案的基础上，欧迅通过向资源方购买体育营销方案所需的赞助权益及相关营销权益，将品牌公司需求与资源方对接，协调、组织品牌公司按照资源方的要求提供赞助款项及实物，并负责执行、监督确保品牌客户的赞助、广告权益得以实现。欧迅通过为品牌客户提体育咨询、负责赞助执行