第五章采购基础讲述教程.pptVIP

第 五 章 采 购 基 础 第 一 节 供应 供应市场分析：是指为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。它包括供应商所在国家或地区的宏观经济分析、供应行业及其市场的中观经济分析，以及供应商的微观经济分析。 供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。掌握供应市场的调研方法与过程、了解不同层次的供应市场结构特点是采购人员开展供应市场研究所必须具备的条件。 一、市场和市场结构 （一）市场是供给和需要的综合。有时它指的是实际市场，但有时也是抽象的概念。 （二）供应市场的结构 市场结构通常可以分为卖方完全垄断市场、垄断性竞争市场、寡头垄断下的竞争市场、完全竞争市场、买主寡头垄断市场和独家采购垄断市场。 1.卖方完全垄断市场：卖方完全垄断是指市场上有一个供应商、多个购买者。 2.垄断性竞争市场：垄断性竞争市场是指有少量卖方和许多买方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方。 3.寡头垄断下的竞争市场：同样是少量卖方和许多买方，但这类行业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由行业的领导者控制。 4.完全竞争市场：完全竞争市场中有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性。 5.买方寡头垄断市场：买方寡头垄断市场是指有许多卖方和少量买方的市场。 6.买方垄断市场：买方垄断市场是指有几个卖方和一个买方的市场。不同的市场结构决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法。 二、分析供应市场的必要性 采购方主动进行供应场研究的主要因素有以下几个方面： 1、技术的不断创新 2、供应市场的不断变 3、汇率的变动 4、产品的生命周期及其产业转移 三、供应市场分析的步骤 一般情况下，供应市场分析主要包括以下步骤： 1.确定目标 2.成本效益分析 3.可行性分析 4.制定分析计划的方案 5.方案的实施 6.撰写总结报告及评估 四、供应市场分析的层次 供应市场的分析分可分为：宏观经济分析、中观经济分析和微观经济分析三个层次。 1.宏观经济分析 宏观经济分析是指一般经济环境以及影响未来供需平衡的因素，如：产业范围、经济增长率、产业政策及发展方向、行业设施利用率、货币汇率及利率、税收政策及税率、政府体制结构与政治环境、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、消费价格指数、订购状况等。 2.中观经济分析 中观经济分析集中研究特定的行业、部门。许多信息可以从国家的中央统计部门和行业信息机构获得。 3.微观经济分析 微观经济分析集中于评估个别产业供应和产品的优势与劣势。它的目标是是透彻地了解供应商的特定能力和其长期市场地位。 第二节 采购商品的细分 一、采购商品的一般分类 （一）采购物品的80/20法则 采购物品的80/20法则含义有：数量或者种类为80%的采购物品只占所有采购物品价值的20%，而剩下的20%占有80%的价值；其中有50%的物品的价值总量在2%以下。 （二）采购商品的分类 依据不同的采购物品的重要性及供应风险,可将他们分为: 1.战略物品 2.瓶颈物品 3.集中采购物品 4.正常物品 集中采购品 （集中竟价） 战略采购 （伙伴关系） 正常采购品 （系统化采购） 瓶颈采购 （确保供应） 价值 供应风险 (基于风险价值的商品细分) 1.战略采购品:指价值比例高、产品要求高，同时又只有供应商可以供应或者供应难以确保的物品。此类商品需努力作到：改进产品质量、提高交货可靠性、降低成本并组织供应商在早期参与本公司的产品开发。 2.瓶颈物品：指价格虽不算高，但供应保障不力的物品。对此采取的行动是：通过风险分析指定应急计划，同时与相应的供应商改善关系，以确保供应。 3.集中采购品：指价值比例较高，但很容易从不同的供应商处获得的物品。对此需把着眼点放在：想方设法降低采购成本、追求最低价格。 4.正常物品：指价值低、有大量的供应商的物品。对这种物品采用的主要措施是：提高物品的标准化、通用化程度以减少物品种类，减少供应商数量 ，采用计算机、程序化作业以减少开单、