骊威附件1 骊威上市策略说明.ppt

谢　　谢！ * 骊威　上市策略说明 07.4.2 东风日产市场部 附件１ 目　录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及上市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 目　录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及上市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 １、东风日产为什么投放骊威 为什么东风日产要投放骊威？ －　东风日产商品首次进入10万元级价格带的市场。拓展东风日产商品序列的同时争取低价格带用户，拓宽消费者层面，为专营店带来更大的来店及销售。 －　骊威“全时多能轿车”兼顾功能性及舒适性，建立独特商品形象的同时体现 “为消费者提供崭新价值”的东风日产理念。 －　 10万元价格区间市场的占有率不断上升，骊威的上市为东风日产争取更大的市场份额提供商品上的支持。 目　录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及上市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 ２、骊威成功销售的必要条件 骊威成功销售需要什么条件？ １、截获两厢车意向客户（FIT/POLO等） 　　现阶段B区隔二厢车只注重外观，其功能性普遍较差（车身尺寸小、行李箱小），无法满足顾客在工作及生活各方面的需求。骊威的上市为消费者提供了明智的选择。用小价钱买大车的话术也是打动两厢车客户的重要手段。 ２、向顾客说明骊威与骐达、骏逸的差别 　　从车型定位、车辆使用方式、商品差异等方面向顾客充分说明骊威与骐达、骏逸的区别，避免内部竞争。 （具体请见三车型比较表） 生活形态乐于和亲朋好友一同分享多姿多彩的丰富生活。 生活形态刚创业的事业人士，工作繁忙充实并注重家庭。 生活形态和朋友或伴侣一起追求年轻活跃的生活. 基本描述男性80％，女性20％，35岁左右，已婚有1个小孩,大学毕业，HHI在15万以上的新兴行业（白领）业主。 基本描述男性80％，女性20％，25－45岁，60％已婚有1小孩。80％以上大专学历，HHI在8万左右的小业主及白领。 基本描述男性55％，女性45％，25-35岁，60％已婚，部分有子女。80％大学以上学历，HHI在10万以上的国营/外资企业白领 目标顾客形态 1：灵巧多变的座椅调整＆行李厢空间。2：高质感内饰与宽敞空间所带来的舒适性。3：新颖大气的外观适宜或正式或休闲等各种场合。 1：宽敞舒适的车内空间彰显超凡的空间感和开放感 2：同级别中最宽大的便利行李厢满足多种功能需求 3：大气的外观和宽敞的室内空间,提供随意转换工作与生活角色的可能，自由自在的出入各种场所 1：超乎外观想象的宽敞空间和领先同级的高质感内饰 2：全新发动机技术，操控灵敏轻快，行驶稳定，油耗经济 3：时尚、个性的外观造型 USP 拥有灵活多变的空间，能够使生活丰富多彩的随心空间休旅车 游走于个人生活与商务空间的一举两得的智能工具 感受轻快驾驶和便利空间，充实积极活跃生活的动感轿车 定位宣言CAS GENISS LIVINA TIIDA 　 3、骊威与骏逸和骐达的差别 普力马，途安，花冠 FIT，POLO HRV，福克斯两厢，宝来HS 竞争车型 14－17万：适合预算较高， 重视空间变化多同时可供7 人乘坐的人群 8-11万元左右：适合预算较 低，重视价格及实用性的人 群　　　　　　　　 11－14万元：适合预算较 充足，重视外观及内饰的 人群 价格定位 GENISS VS LIVINA:　　　　 　 1、灵活多变的空间　　　　　　　 2、高质感内饰　　　　　　　　　 3、更豪华的外观　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4、可供7人乘坐 LIVINA VS TIIDA H/B:　　　　　　　　　　　　 1、具有吸引力的价格　　　　　　 2、适合商务用途　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　－大气外观　　　　　　　　　　－宽大的后备箱 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 LIVINA VS GENISS:　 1、具有吸引力的价格　　　　　　 2、使用成本低 TIIDA H/B VS LIVINA:　　　　　　　　　　　　　　　　 1、动感时尚外观