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会议议程 2010年普查数据分享 跨品类宏观信息分享 生活用纸市场发展状况概览 GHY市场表现回顾 案例分享：小IF市场竞争环境解析 中国消费者信心指数中国消费者信心指数高于全球平均水平,近期逐步反弹 全国快消品各品类金额增长率快速消费品整体保持两位数增长,非食品品类增长略慢过于食品;我们GHY所在品类为个人护理, 其增长速度最快,带动整体非食品品类增长 全国非食品类销售额/销售量/平均价格增长率面巾纸和湿巾纸增长速率快过于整体个人护理品类 非食品类 销售额增长率_渠道城市级别从渠道角度而言,干巾市场在现代渠道增长速率快,而湿巾则是在传统渠道;从城市级别角度,低级别城市增长速率快过于全国水平 纸品市场规模走势整体纸品市场保持两位数的金额增长,主要是由于面巾纸和湿巾纸驱动;卫生纸目前市场规模最大,且仍保持增长 纸品市场各子类发展快照RT市场规模最大;IF增长速率率最快,其次是WT和CRT;我们目前在IT市场所在比重最大,贡献子类一半销售 各子类各城市级别比重纵观各子类,低级别城市销售贡献不容忽视,尤其在CRT,FT,PF子类;在RT, IT, BF, KF, WT子类总重点和省会城市比重略高;值得注意的是：纵观各子类, 低级别城市比重年度间出现增长 各子类各渠道比重纵观各子类,现代渠道贡献大,而在CRT,FT,HK,PF子类中传统渠道比重略大,尤其是PF一半销售来自于传统渠道;现代渠道中大卖场是纸品品类的必争之地 各区域各子类销售比重各区域销售习惯不同：东部更习惯使用IF,南部RT比重大,西部尤其在陕西CRT比重大,在北部CRT比重大 GHY在各子类表现排行榜我们在各子类年度间份额均呈现积极增长,尤其是BF和IF,表现良好；只是6月相比5月出现略微回落 纸品市场各子类发展快照RT市场规模最大,在越大子类中赢得越多份额,能够帮助我们在整体纸品市场拥有更好的市场表现 RT主要竞品份额表现在RT市场竞争相对整合,前四名贡献将近70%销售;我们排名第三,仅次于心相印和维达;年度间我们份额增长,11年中4月出现销售高峰数,近期相比高峰值略有回落;心相印年度间份额下滑;维达年度间份额增长明显,且近期仍保持积极增长态势,值得关注 维达如何制胜零售终端？…… 维达如何制胜零售终端？… RT主要竞品铺货走势从铺货角度,维达不断提升其铺货水平,缩小与我们的差距,帮助其赢得市场份额;我们铺货仅次于心相印,但近期铺货出现下滑 RT主要竞品铺货走势-各城市级别在各城市级别,维达相比去年均有不同程度提升其铺货水平,尤其是在重点和省会城市,近期与我们水平相当;而我们年度间铺货维持,近期出现略微松懈,是导致我们份额下滑的因素之一 RT主要竞品铺货走势-各渠道维达提升其在各渠道的铺货水平,尤其是在RT必争市场“大卖场”,维达缩小与我们的铺货差距,值得关注 维达如何制胜零售终端？…… RT主要竞品卖力走势我们清风与竞品相比,卖力仍有不断提升空间;维达近期出现卖力提升,是帮助其赢得市场份额的因素之一 维达结合当下流行的电影和儿童剧,吸引消费者购买！ 维达如何制胜零售终端？…… RT主要竞品Weight比重大克重段产品主导几大竞争品牌,且年度间比重增长 清风RT分克重段份额变化我们清风年度间份额增长主要是由于171-190g克重段带动,近期171-190g克重段份额下滑导致我们整体清风相比4月高峰值出现回落 维达RT分克重段份额变化维达年度间和近期均出现份额增长,大克重(171-190g)是其最主要克重段,年度间维持份额近期更出现略微增长, 各城市级别清风RT171-190g在171-190g克重段中,近期我们份额下滑主要是由于在重点城市略有松懈 重点城市RT171-190g:清风vs.维达在重点城市,原木纯品和清风市场表现松懈导致我们整体品牌近期份额流失;同时维达蓝色经典和维达帮助其近期份额增长 重点城市RT171-190g:清风vs.维达我们出现铺货下滑,同时维达铺货略有提升帮助其份额增长;我们与维达相比更具价格优势;在卖力方面,我们与维达相比我们仍有提升空间 各渠道RT市场171-190g我们在各渠道均出现不同程度的份额下滑,尤其是在大卖场 大卖场RT171-190g:清风vs.维达在大卖场,超质感是导致我们整体品牌近期份额流失的主要子品牌;同时维达蓝色经典是帮助其赢得市场份额的主要子品牌 大卖场RT171-190g:清风vs.维达我们与维达相比,铺货水平相当;在价格方面存在优势;在卖力方面,我们超质感近期出现卖力下滑,如何提升店内竞争力值得我们关注 纸品市场各子类发展快照IF市场整体享有最快的发展速率，带动整体纸品市场发展 IF主要竞品销售指标心相印排名第一,年度间份额下滑;我们排名第二，年度间