第一章会展管理概论.ppt

* * * * * * * * * 第一次作业 * * * 企业在会展管理中的作用 3.招商引资 引进外资 先进的管理理念和技术 第四节 会展资源管理 会展资源普查 会展统计 会展评价 * 参展商 观众 主办方 宣传、竞争对手的信息、大量细分化的优质潜在客户 大量的集中的商品信息 参展的费用利润，以及观众的门票利润以及展会品牌的价值。 会展资源 直接影响会展的有形和无形资源。 * 调查 分析 评定 会展场馆的面积 会展公司的数量及注册资金 会展服务公司的数量 资源普查 会展资源分类 任国岩 中国会展资源分类及普查标准 ——《中国会展》.2006.15 * 会展行业划分. 展馆企业 主办和承办方 展览服务企业 主办方：有报批会展项目资质的党委 承办方：具有招展能力的举办会展的能力 有一定的展览场地 配置专业人员 设计、制作、搭建、租赁家具、展运等企业 主办、承办方 一、政府及其部门主办的会展项目 ??????由政府及其部门主办的展览会，在业内称为“政府展”。 由政府及其部门主办的会议，在业内称为“官方会议”。 所有权属于政府。 ???????据不完全统计，全国每年由地方政府主办的以经济贸易为主题的展览会不少于500个，其中，大部分是按年制度化举办的项目。???? 近年来，一些地方政府设立博览局，专事当地大型“政府展”的操作。如广西自治区博览局专事“中国-东盟博览会”承办工作，吉林省博览局专事“中国-东北亚博览会”承办工作。 中国旌德灵芝文化旅游节 主办、承办方 二、社会团体主办的会展项目 ?????? 主要分为行业协会、专业学会和商会三类。 ???? 在行业协会中，制造业的行业协会几乎都办有本行业的展览会。预计全国每年由国家级制造业行业协会主办的大型展览会（展览面积在5万平方米以上），数量不少于150个。目前，在国内巡回展出的大型展览会有30多个，大多是行业协会主办的展览会。因此，行业协会的展览会在国内展览业中，尤其是在大型专业展项目中，具有举足轻重的地位。 ????专业学会是主办会议的主要力量。如中华医学会及其专业委员会2012年主办的学术性会议多达249个。行业协会也大量主办会议。?? ?????商会主办展览会，集中于贸促会、工商联合会两大系统。其中，中国国际贸易促进委员会举办展览会不但历史长，而且项目多。该委员会受商务部委托，负责国内机构出境办展或组团参展的行政审批工作。 主办、承办方 三、公司主办的会展项目????? ? 国有企业 外资公司 民营公司 媒体机构??? * 统计项目 人财物 行业数据 基本情况 会展指数 在一定的时间范围内，会展的数量或质量发生变化的情况以及影响这些变化的相关项目的变动情况。 个体 总数 数量 质量 综合 平均 会展评价 停留在经验阶段，缺乏专业、独立的人员和机构来进行评估 展览会评价的内容 信息传播价值 ? 展览会具有快速反馈高效率、高质量 的市场信息高效传播特点，一个知名展览 会实际上就是一次 行业年会，从行业协会 到产业链的各个环节均被聚集在一个时空 里，是行业信息量的大潮到来之际，是行 业海量信息的尖锋时刻。 我们不难发现，世界上一流的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业最有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会 和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把最新的产品信息发布给目标消费群体。 展览会评价的内容 “第三方认证”价值 ? 中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。一个简单的例子就是贵州的茅台酒，之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定“国宴酒”招待美国总统尼克松，是由于贵州茅台洒厂1915年在美国旧金山参加巴拿马世界博览会期间被评选为金奖。 展览会评价的内容 体验价值 ? 由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础 。 展览会评价的内容 理念价值 ? 消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈