6、金柯辣椒策划书.ppt

L/O/G/O 金柯辣椒营销策划书 ` 宋雅君（061018017） 夏翠平（061018011） 祝养民（061018004） 桂晓维（061018002） 班级：市场营销0603 宿舍：荟四——123 目录 背景分析 营销战略 营销策略 产品 ` 市场分析 促销 渠道 价格 营销目标 评估与控制 项目背景 公司依托现代生物技术 生产、加工、销售 一体化经营实体 大冶市优秀民营企业 及大冶市“十强企业” “金柯”辣椒 湖北地方特产 远销省内外 辣椒的保健功能 日益收到人们的重视 金柯辣椒具有很大的市场潜力 企 业 简 介 产 品 背 景 市场环境分析 地理环境优越 市场需求大 SWOT分析 优势 SWOT分析 劣势 威胁 机遇 SWOT分析 1 地理环境优越 政府扶持 优势 SWOT分析 劣势 同类产品充斥市场 Title in here 市场 假货充斥充斥市场 农村基础设施滞后 SWOT分析 泡椒产品市场潜力巨大 乡镇企业的支持 政府组织 市场调研与技术指导 机遇 强有力的领导班子 SWOT分析 竞争威胁 知名度威胁 品牌威胁 威胁 营销目标 财务目标 利润率 市场份额提高 声誉 · · ： 风险分散 销售增长率 分销网点增加 以资金优化为中心 市场初期，利润率需要达到2%， 在这些市场稳定之后，我们估计利润率达到15% 湖北的城市市场销售增长率为5% 其他市场销售增长率的估计为3% 湖北城市市场市场份额提高率为8% 其他市场上的份额提高率为5% 选择强有力的分销商 提高金柯辣椒品牌知名度 进行市场调查分散风险，提高公司的利润率。 品质优先往中高端发展，打造品质优良， 口味独特，质量保障的绿色营养健康食品。 家庭市场，学生及白领群体 营销战略 市场细分 目标市场 市场定位 A. Description of the contents 购买心理因素 地理位置 口味、品牌 价格、便利 包装 个体消费者 团体购买 城镇 农村 购买者类型 人文特征 性别 收入 产品策略 ｛ 成菜系列—— 产品策略 配菜系列——主打辣味 微辣 中辣 超辣 包装 袋装 小袋 50g 中袋 75g 大袋 100g 瓶装 小瓶 170g 中瓶 350g 大瓶 550g 价格策略 大瓶 550g 9.6元 中瓶 350g 7.2元 小瓶 170g 4.8元 小袋 35g 1元 中袋 75g 3元 大袋 100g 4.5元 不同包装的产品价格有所区别 袋装 瓶装 渠道策略 灵溪公司 （成配菜系列） 金柯辣椒 （配菜系列） 小区便利店 供货商、分销商 经销大中型超市 灵溪公司 生产基地 餐饮行业 分销商 构建一二线城市大中型城市终端网点 促销策略 扩大市场占有率，提高品牌知名度 以健康品牌形象进行市场导入 以现代营销理念完成销售目标 推 广 期 巩 固 期 推广阶段 广告：报纸印刷品、电视、广播 新闻发布会 推广期 销售促进 ：赠品与现场品尝、产品陈列、价格促销、捆绑销售 成熟期 节假日促销 活动促销 广告促销 电视 专业性的杂志 流动的宣传工具 主题——“买金柯辣椒，赢全家九寨沟两日游” 目的——回报消费者，提升企业形象 形式——买金柯抽奖获得 绑定 降价 “红红火火”礼品促销 效果评估 销售额评估：经过一年推广，实现销售额 75万元 。 渠道评估：建立了多层次的市场销售网络 市场份额：在湖北城市市场和周边省份市场的市场 份额提高率为7%，在其他市场上的份额提高率为4%。 策划控制 员工激励与培训：注意员工的素质，确保员工提供良好的服务 保持着极大地热情与强烈的责任心。 防范渠道冲突：签订销售目标协议或者通过协商的方式 ， 减少对返利额追逐，使价格更加稳定 结束语 金柯辣椒以其独特的口味，丰富的营养价值而为广大消费者所青睐。在这次策划案中，我们在对灵溪风味食品有限公司的基础上，同时又借鉴了大量的科学文献、资料，充分发挥了自己的创造性思维。在这一过程中，我们小组四人共同努力，分工协作，高效率的完成工作。但是，由于自身的学识、能力等原因，所做的策划难免有不完善的地方，但是我们尽自己最大的努力希望做得更好。