兴农农用机械有限公司创业计划书.doc.doc

德州学院 “挑战杯”大学生创业计划大赛 兴农农用机械有限公司 创业计划书 指导老师 伊连云 项目名称 兴农农用机械公司创业计划书 团队名称 威雅苏扬创业团队 团队成员 李岳（队长） 史彩霞 张伟 辛姗姗（队员） 日 期 2008年 5 月 7 日 目录 1．概要 2 2．市场背景 4 2.1 背景 4 2.2 市场导向 4 2.3 我们的优势 5 3．公司战略 5 3.1公司概述 5 3.2 公司标志 6 3.3 公司宗旨 6 3.4 发展战略 6 3.4.1初期发展（1—3年） 6 3.4.2中期发展 6 3.4.3长远发展 7 4．企业形象 7 5．市场营销 7 5.1 营销策略 7 5.1.1 进入市场方式 7 5.1.2 定价策略 7 5.1.3定价目标 8 5.1.4 营销方式 8 5.2 销售策略 9 5.2.1 “单兵销售”与“团队销售” 9 5.2.2 团队销售模式的建立 9 5.2.3 面对不同类型用户的团队销售方法 9 5.2.4 团队销售的考核 10 5.3 促销策略 10 5.3.1 初期促销策略 10 5.3.2 中期促销策略 11 6．生产管理 11 6.1 经营场地 11 6.2 布局 12 7．市场