内衣导购训练营培训方案.doc.doc

第一部分：课程大纲 《内衣导购训练营》课程大纲 【培训对象】终端导购、店长、督导、加盟商 【培训时间】 1—5天（可根据客户需求来选择内容，调整时间） 【授课方式】 1、主题讲授 2、分组PK 3、情景模拟 4、案例研讨 5、互动游戏 6、视频欣赏 【培训导言】 内衣行业竞争白热化的时代，您是否存在以下让您头疼的问题： 店长无法独挡一面，管理起来很困难； 导购专业度不够，进不了试衣间，成交率太低； 门店业绩主要靠主卖手，新员工成长太慢，销售能力无法提升； 顾客进店后，导购笑脸相迎，顾客却转一圈就走，无法沟通； 导购介绍产品时说得口干舌燥，顾客却无动于衷； 顾客不肯体验、试穿我们的产品； 面对顾客提出的诸多异议，导购员无所适从，不敢踢单； 导购连带销售水平低，客单价不高，业绩一直上不去； 门店导购流失率越来越大，优秀员工留不住； 仓库里库存堆积，门店员工却总说没有货卖； 员工抱怨目标太高，无法完成…… ——华师连锁学院独家研发的《》，。 【学员收益】 记住导购须掌握的内衣基础知识，清楚各种面料的特性和保养方法； 了解乳房基本结构和身材变化过程，学会分析顾客胸型、快速量身配码； 掌握巧陪同进入试衣间的方法技巧，通过有效沟通提升试衣间的成交率； 抓住销售流程