博林书香苑广告策划建议书.doc.doc

博林书香苑项目广告策划建议书 北京红土基业房地产咨询有限公司 二零零三年元月十八日 目录 广告策划目标 广告策划目标 广告目标的阶段实现 广告费用预算 广告费用预算的内容 广告预算的影响因素 广告预算的方法 预算费用的编排 选择与运用广告媒体 主要媒体的特点 媒体组合策略 合理安排广告节奏 广告效果评价 广告策划目标 广告策划目标 要保证广告的有效，关键就在于广告目标的确定。房地产广告目标是指房地产广告在一定的时间内，对特定的目标消费者所要完成的沟通任务和销售目标。 本案的广告策划目标 1．截至2003年底销售额达到2亿元 2．在开盘一个月内使30%以上的沈阳人知道本项目的名称 3．反映楼盘属性：是以文化科技教育为主题的中高档楼盘 4. 目标客户群：年龄在28~45岁之间，文化程度较高，家庭月收入在3000元以上，职业取向以高级白领为主 5. 期待反应：人们知道“博林书香苑”，认识了本案的独特属性，感到了性价比的合适，有了看楼的欲望 6. 测定广告结果：通过对电话咨询人数和现场到访人数的统计来鉴定 广告目标的阶段实现 1．铺垫期：以系列广告的形式传达博林书香苑的主要特点——以文化科技教育为主题的中高档大型社区 2．发售期：通过价格与形象和巨大落差来推动销售 3．结束期：建立、巩固博林书香苑的明星楼盘地位，主要以销售业绩、专家评价、体报道为依据 广告费用预算 广告费用预算的内容 1.