2014年河源翡翠星城整合营销策略素材.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 价格体系： 价格体系 三湘海尚以客户感知度较高的健康成本为价值点，并将其植入项目的价格体系，创造了深圳的价格天花板。 公式 = 毛坯价 + 赠送面积价 + 精装修价 特征 溢价能力 显性 —— 隐形 5%-35% 半显半隐 20%-60% 三湘溢价体系： 公式 = 毛坯价 + 赠送面积价 + 精装修价 + 健康成本 特征 溢价能力 显性 —— 隐形 5%-45% 半显半隐 20%-70% 隐形 ∞ 本项目借鉴点 UP AND UP 一起向上! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 路牌方案0２ UP AND UP 一起向上! 深圳市形而上广告有限公司对本文件的文字和图片拥有著作知识产权，任何机构与个人不得盗用，翻版必纠。 UP AND UP 一起向上! 深圳市形而上广告有限公司对本文件的文字和图片拥有著作知识产权，任何机构与个人不得盗用，翻版必纠。 UP AND UP 一起向上! 深圳市形而上广告有限公司对本文件的文字和图片拥有著作知识产权，任何机构与个人不得盗用，翻版必纠。 围墙方案01 围墙方案02 UP AND UP 一起向上! UP AND UP 一起向上! 展会方案 区域竞争体系 作为河源的城市名片，东江首府具有极高的影响力，是区域房地产市场的领导者；而未来市场也将不可避免的将本项目与东江首府相比较。 东江首府 占地面积：11.6万㎡ 总建筑面积：约50万㎡ 容积率：4.3 总户数：1915户 车位配比1:1.5 入市时间：2007年 产品类型：三房两厅、四房两厅、复式、双拼别墅； 项目定位：河源城市名片、城市中心区最为优越的高尚住宅小区。 本项目 占地面积：61323㎡ 容积率：约4.0左右 建筑面积：约24.5万㎡ 入市时间：2012-2013年 东江首府 区域竞争体系 按照区域市场竞争体系，本项目与东江首府同处于第一梯队；但由于东江首府早已建立良好的市场口碑，故本项目处于市场挑战者的地位。 产品影响力 弱 强 市场实现能力 弱 强 领导者 东江首府 机会主义者 跟随者 挑战者 市场领跑者 游戏规则的建立者 区域影响者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 东江首府项目规模较大，品质较高，在河源市场拥有极高的市场号召力，目标客户面向河源市场上的高端客户； 本项目与东江首府相邻，区域位置相同，景观资源相似，但本项目在规模及投入上不及东江首府，处于市场挑战者的地位； 本项目应着力于强调新的评价标准，争取以产品特色及价值获得市场认可。 本项目发展战略 项目发展战略： 借势片区发展，以先进的开发理念及产品特色进入市场，重新定义区域高尚居住理念，实现市场挑战者向领导者的飞跃。 本项目的机会 东江首府作为本项目的最大竞争对手，依然存在可以被本项目所超越的可能。 东江首府第一批产品于2007年面世，开发理念在目前看来已经相对落后； 东江首府户型面积区间过大，户型舒适度及实用性尚有提高的空间； 东江首府采用高品质、高标准的建材打造；其成本虽高，但不被客户所感知，项目所蕴含的价值并未在价格上表现出来； 作为一个旅游城市的标杆性项目，东江首府缺乏一定的项目特色。 本项目的发展重点 本项目可凭借更加先进的开发理念、更加舒适和具有市场竞争力的户型结构，以及更加具备特色的设计来突破市场，获得市场领导者的地位。 发展 重点 整体规划设计 户型结构配比 风情特色设计 通过建筑布局实现外部景观资源最大化利用； 打造内部风情园林追求项目产品均好性； 关注居民的生活环境和生活质量，处理好园林、会所、商业等要素，打造高尚宜居社区。 打造高舒适度及实用性的产品； 户型空间满足目标客户群需求； 户型配比符合市场供求关系。 作为一个旅游城市的江景豪宅，本项目应打造具有特色的价值点，以树立片区形象标杆； 如，河源首个具有观光电梯的江景豪宅； 或，河源首个具备无边际泳池的高端项目。 案例借鉴：三湘海尚 三湘海尚位于深圳后海东填海区最东面的地块位置，处在新兴豪宅片区的核心，项目占地9.2万平方米，容积率为2.0，产品包括高层和多层。 建筑类别 高层、多层 关内罕有一线深圳湾海景别墅项目 占地面积 92746.51 ㎡ 深圳湾体量最大围合地块 容积率 2 深圳湾容积率最低的梯度线内 绿化率 90% 深圳湾绿化率最高项目 合作单位 行业地位 代表案例 物