画图讲增员资料.pptx

画图讲增员; 方便记忆 利于掌握增员面谈的方法 有效挖掘准增员需求及时促成 ; 更直观的了解公司 加深对公司的认识，方便择业选择;课程主要内容;熟练掌握画图的方法及4个板块的具体内容 能做到按数字序号边画变讲解，画1讲1，画2讲2 保持互动，注意捕捉面谈对象的关注点和需求点，适时促成。;最近20年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 政府不断加强重视，国务院专门发文制定新《国十条》、上升至国家意志的行业； 社会认可度不断提升，《保险伴我一生》进入中小学课本的行业； 充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业…… ;这是一家与共和国同龄，直属国务院领导、国有控股、位列副部级央企的公司； 中国人寿集团合并保费收入突破4000亿元，居行业第一。 合并总资产达到2.7万亿元，占行业总资产的26%，居行业第一。 2014年《财富》世界500强中排名98位，居国内保险公司第一。 品牌价值达1745亿元，居保险行业第一。 旗下寿险公司市值达到9652亿元，居全球上市寿险公司第一。;这是一份以客户服务为基础、以客户开拓为核心，以团队发展为目标的工作； 是国家副部级央企集全司之力打造的工作；国寿的黄埔军校、金融行业中的金领工作；是公司提供客户资源、服务资源、培训资源、展业资源，不断提升自我能力、提高自我价值、前程似锦的工作； 通过公司提供的银行客户资源，通过深耕、渗透、开拓，最终实现市场占领。所以保规队伍有十项优势：客户资源、收入丰厚、晋升顺畅、专有培训、激励丰富、福利保障、平台支持、朝阳金领、人脉资源、自我实现…… ;优质的客户资源，区域经营体面零压力； 合理的佣酬体系，上不封顶收入有保证； 公平的晋升机制，三级八档成就无限大； 完善的培训体系，系统培训免费学终身； 丰富的激励形式，天南海北放眼全世界； 优越的福利待遇，意外医疗保障多方位； 强大的创业平台，世界百强副部级央企； 公认的朝阳行业，金融金领人人都需要； 无悔的精彩人生，人脉扩张朋友遍天下； 自我的价值实现，不断成长人生再升华；;“高起点定位、高目标诉求、高标准运作” 高起点的团队：年龄22-45岁之间；大专及以上学历 高目标的团队：扩张性强，有强烈的进取心和发展欲望； 高标准的团队：必须以职业形象保证按时参加公司各种会议、培训、活动； ;角色A：准主管 角色B：准增员 角色C：观察者 要求： 自我练习画图讲增员（时间控制3分钟以内） 目标： 每位受训者都能够熟练掌握画图讲增员的方法;点评说明: 可先由角色扮演着相互点评，再随机 抽取学员点进行评。;通关关主: 由基层单位负责人担任通关关主 通关要求: 对讲增员和画图进行通关； 确保在规定的时间、地点人人通关； 根据参加培训人数预估通关总时间，每人3-5分钟。 ;;几年前，我和你一样，也是一名普普通通的社会人，那时我从事XX工作（简单介绍当时的工作），一年下来收入XX钱，根本无法满足富足的生活（简单介绍曾经的收入）。而且，没有发展前景和成长空间，越做越困难。（个人的担忧） 偶然的机会，我来到了咱们公司成为了一名国寿人，作为我们保规工作，我最初的工作就是保证出席各项活动和会议，参加培训学习，做好公司分配的客户服务和客户开拓，第一年收入虽然不高才五六万，但获得了很多荣誉和奖励，特别是通过公司的培训，能力得到了很大的成长，掌握了表达能力、客户服务、客户开拓、销售技术、工作习惯等盈利能力。 ;通过努力，一年我就晋升为主管，成为了一名国寿店长，这时我的工作主要就是寻找更多像你一样优秀的人加入我们的团队，并帮助大家在国寿收展这个大家庭里实现自己的人生理想，一年收入十几万，工作轻松，又能给人提供帮助，特别是能力也有了更大的提升，掌握了招募、辅导、督导等能力。 我现在的目标就是一年的时间成为一名国寿经理人，真正的去做管理的工作，实现自己更大的人生价值和梦想。大多数的国寿经理人年收入都能达到50万元，实现基本的创富梦想，而且随着职级的提升，也会掌握更多规划、管理、执行等能力。;最终的目标是三年的时间成为国寿企业家，真正去做自己的企业，让更多优秀的经理人、店长为我工作，实现年薪100万的创富梦想，掌握真正的经营管理能力，塑造自己的企业文化。 在国寿这个大舞台上，借助银保保规发展的平台，我的成长并不是偶然，我可以，你也可以！所以，真诚的邀请你加入我的团队，让我们共同实现国寿企业家的事业辉煌！ ;角色A：准主管 角色B：准增员 角色C：观察者 要求： 自我练习画图讲发展（时间控制3分钟以内） 目标： 每位受训者都能够熟练掌握画图讲增???的方法 形式： ;点评说明: 可先由角色扮演着相互点评，再随机 抽取学员点进行评。;通关关主: 由基层单位负责人担任通关关主 通关要求: 对自我成长的讲解及画图进行通关； 确保在规定的时间、地点人人通关； 根据受训人数预估通关总