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养老需求的沟通方法 中国人寿 金鼎工程 关于本课程： 授课对象：代理人 授课形式：演讲、互动演练 授课时间： 50分钟 授课目的：使学员掌握养老需求的沟通方法 操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练 注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一定的实战经验 长命百岁，未必是福 今天，衣食无忧的你： 阳光、幸福、快乐、事业…… 明天，是否依然笑容灿烂： 尊严、幸福、和谐、自在…… 您是为两个“您”而工作 有时候“年轻的您” 是自私的 把所有的积蓄花完 没留下分文给 “年老的您” 您是否有兴趣知道 究竟有多少人能 安享晚年？ 以下是我们所得的统计数字…… 在100个25岁的青年之中， 30年过后他们的退休生活情况如下： 您准备好了吗？ 对中国居民的调查显示，平均水平下，一对老夫妻一个月至少要1000元才能维持日常开支。如果要过得舒适，平均每月需要2000元。 老年生活费计算公式： 平均每月生活费×12×老年生活年数 实实在在的商业保险 个险销售部 执行是金 一言九 执行是金 一言九 个险销售部 中国每七人中就有一人等着养老 人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，统称为「老龄社会」。 以现在中国人口数推算，自公元二000开始，每七人中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在家养老！ 人口老龄化危机，引发社会保障体系改革 ——2004年，我国65岁以上人口数已超过总人口数的7%，按国际老龄国家计算标准，我国已进入老龄国家行列。 ——社会统筹和个人帐户相结合新型社会保障体制改革步履艰难，劳动和社会保障部日前提供的《关于完善社会保障制度及下岗职工再就业问题》的资料显示，目前我国社会保障资金缺口正在逐年扩大。由于养老保险基金当期收支存在地区间不平衡等问题，2000年当年基金缺口已由1998年的100多亿元扩大到2000年的近400亿元。预计2001年随着国有企业下岗职工的增多，需支付养老金2200亿元，资金缺口将达400多亿元。资料显示，2000年底，企业离退休人员全年应发养老金1881亿元，实发1868亿元。其中中央财政补助资金337.8亿元，1999、2000两年多来，中央财政共补助地方资金800多亿元。 基本养老保险入不付出， 发展补充养老计划已成为必然选择 走近老年人我们发现 70%的人退休养老无保障依赖他人生活 20%的人独立生活 10%的人过自己想过的生活 ——根据我国60岁以上老人的生活费调查统计 目前养老现状 养老模式：大家庭养老 养老机制：孝道维持 挤不完奶的牛和长不大的羔羊 在农村 好儿不如好媳妇 闺女当家坐着吃 儿子当家站着吃 媳妇当家跪着吃 在城市 婚前父母供养 结婚父母操办 婚后回家蹭饭 孩子父母照看 大家庭的衰落 大家庭向小家庭过渡，“四、二、一”更演化为“十二、二、一”模式 空巢期延长 倒金字塔型的家庭结构 “养儿防老”面临挑战 孝顺的陷井 如何对待老人完全是他们家庭内部的事，自己愿意怎样就怎样，别人管不着。 父母食饱衣暖就足够了，不了解他们的其他需要。 对有退休金、有存款的父母，某些子女认为，子女就可以没有任何赡养义务了。 以忙为借口，不管、不顾。 厚葬薄养，孝死不孝活。 在有条件赡养、照顾的条件下，将老人强行住进敬老院。 收入的规律 20岁 30-45岁 70岁 60岁 年轻的您 55 岁 年老的您 退休生活 20年或更多 78 岁 ￥ 衣 ￥ 食 ￥ 住 ￥ 行 ￥ 医药 ￥ 旅行 ￥ 零用钱 工作25-30年 1位 生活富裕 4位 生活舒适 5位 继续劳碌 27位 死亡 63位 穷困 社会保险，有吗？ 银行储蓄，够吗？ 生意投资，行吗？ 安然过一个金色夕阳的晚年，您能告诉我： 个险销售部 执行是金 一言九