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如何做一个专业工作站销售人员
如何才能成为一名专业的工作站产品销售人员?;工作站是什么？;解放思想卖法：工作站=商用PC;解放思想卖法：工作站=兼容机;工作站之PC卖法;主要工作站的对应关系--其实卖工作站比卖其它产品更容易;用户的需求：工作站之项目控标特性;客户在哪里，你找对了吗?;一、HP的品牌优势十分明显。
二、高端PC不能满足该项目的需要。
三、只有HP一个品牌的产品线能覆盖此项目需要的所有产品。
四、HP工作站通过了用户所使用的两款软件的认证。
五、独有的性能调优软件。
;;具有国家认证的集成商名单;HP工作站与软件厂商合作概览： ;用户销售：广东制造业之模具;教育用户销售：教育部、财政部认定的职业教育实训基地名单 ;大型制造业的设计及研发部门;销售人员的基本素质要求：专业;PTF
( 性能调优软件）;除了专业还需要… ;青蛙的故事
-与各位共勉;从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛
比赛的终点是：
一个非常高的铁塔的塔顶 ; 一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油
比赛开始了; 老 实 说：
群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ：
“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”; 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。
最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。
很自然，
其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？ ;它发现
这只青蛙是个聋子！
这个故事的寓意：
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的
梦想与希望！
坚持行动才有可能成功！！
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