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三个故事告诉你 你误解保险有多深 ——TOP微论坛 背 景 时间：2016年8月 地点：嘉兴桐乡 背景：在博士top论坛上，郑博士分享了三 个故事：做自尊自信自爱的保险从业人员 TOP说 保险是衡量一个社会文明程度的重要指标。 在人类社会与自然抗争，管理风险的文明历史长 河中，保险是人类最伟大的发明之一，一百多年 来，没有任何制度可以取代它。银行、证券、保 险作为金融业的“三驾马车”，在中国因为保险行 业起步晚，人们不了解保险产品的内涵及使用价 值与银行、证券产品差异，再加上不良的销售行 为导致大家对保险的误解比较深。 故事一：一位保险从业新人与税务局长的对话 故事背景：青岛小丁，刚进入保险公司第2个月的新 人，接到企业家客户的邀请，参加一次高端的朋友宴会， 一起受邀的10位来宾都是身价上千万的企业家。 小丁怀着兴奋而又紧张的心情赴宴，兴奋的是可以 认识这么多企业家，说不定他们正好需要保险，以他们的 经济实力和身价需求，可能会购买上百万的保险；同时还 有些紧张和害怕，因为大家都是企业家，介绍的时候每个 人都是董事长，总经理，而自己却是保险代理人，如果有 不认同保险的人，该怎么办？ 故事一：一位保险从业新人与税务局长的对话 故事发展：在宴会期间，当朋友挨个介绍的时候， 让她兴奋的事情没有发生，反而让她害怕的事情发生了。 那天席上来了一位当地的税务局长，当介绍小丁是 保险代理人的时候，这位税务局长，用嘲笑的口气说： “你怎么去做保险了？保险是骗人的。”当时从业才2个月 的小丁听了很不是滋味，但在脑海里想起郑博士曾经讲过 的保险不是骗人的3大理由，调整了情绪之后，就淡定的 拿出第一个月的工资单，将近1万多元，并且微笑着说：