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* * * 智胜快捷入门 ——成交面谈 · 2011年6月 第六版· 课程大纲 鑫盛成交面谈回顾 以智胜为主险的成交面谈 鑫盛成交面谈回顾 还记得鑫盛的成交面谈吗？有哪几个步骤？ 步骤一、简述上次面谈的要点 步骤二、讲解计划书的大纲及内容 步骤三、促成及异议处理 步骤四、要求转介绍 假如我为客户推荐的险种是以智胜为主险，应该怎么讲解呢？ 以智胜为主险的成交面谈 组合简介：智胜人生＋附加重疾提前给付 交费：30岁男性，年交保费6000元（月均约500元） 20年交 主要保险利益： 假如我们给客户推荐的是以智胜人生为主险的保障计划： 1、身故保险利益——意外或疾病身故保障 12万 2、重大疾病保险利益——终身28种常见重大疾病保障 12万 3、资产保值增值，60岁时累积保单账户价值 273083元（按照中等水平结算利率测算） 备注：保单账户价值为中档演示水平，实际情况以公司经营情况为准,是不保证的。(低档利率演示水平下，累积保单账户价值为151318元，高档利率演示水平下，累积保单账户价值为377106元。) 《智胜快捷入门：成交面谈》 讲师注意：因金领建议书中的演示利率有变化，可能会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。 步骤一：简述上次面谈的要点 业务员：老陈，我上次跟你谈到一个理财经验，就是怎么用500元解决12万元应急钱的问题，