交易磋商与合同签订3剖析.ppt

国际贸易实务 第交易磋商与合同签订 教学目标 能力（技能）目标 ： 通过本模块的学习要求学生掌握交易磋商的一般步骤。 教学目标 知识目标 ： 了解发盘的构成要件及有效期限，了解接受的构成要件。 重点难点 重点 难点 2、接受生效的条件 1、发盘生效的条件 3、合同形式、成立、 生效要件以及相关的 法律问题 第一节 交易磋商前的准备 一、做好市场调研，选择目标市场 1.经济调研： 政治、经济、政策、法律、生产力水平、产业结构、消费水平 2.市场调研： 市场供需、生产能力、技术水平、产品成本、性能、特点、消费阶层和发展阶段 二、做好客户调查，选择交易对象 客户的政治背景、文化背景、资信情况、经营范围、资金规模、经营能力和经营作风 三、制订进出口交易方案 完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的预定目标以及为实现该目标所应采取的策略步骤和措施 第二节、交易磋商的基本程序 交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。 一、询盘: 交易一方向另一方通过口头或函电方式发出的，想购买或想出售某项商品的一种表示，是买卖双方交易磋商的开始。 注意：询盘对询盘人没有约束力 请报帆船牌松香 WW级最惠价。 可供帆船牌松香WW级100公吨请递盘。 二、发盘 是交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并愿按这些条件达成买卖某种商品的交易，是订立合同的一种表示。发盘构成条件： （一）发盘的构成要件 1．要有特定的受盘人。 2．发盘的内容十分明确。 3．发盘的内容无保留，有受约束的意思表示。 可供一百公吨帆船牌松香WW级， 每公吨CIF伦敦五百英镑，七、八月装船， 不可撤销即期信用证付款，六月二十日我方时间复到有效。 第二节、交易磋商的基本程序 注意：发盘分为实盘和虚盘两种 实盘是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘人不得随意撤销或修改实盘的内容，故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。业务上所说的这种实盘，在我国法律上称为要约。 虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示，是对发盘人没有约束力的发盘。 第二节、交易磋商的基本程序 （二）发盘的生效和撤回、撤销 1.发盘的生效 发盘必须被送到受盘人时才能生效。 2.发盘的撤回 在受盘人接到发盘之前，发盘人可以用更为迅速的传递方式，声明撤回或修改发价内容。 3.发盘的撤销 ①在未订立合同之前，发盘可以撤销，只要撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人即可。 ②但在下列情况下，发盘不得撤销：a．发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的；b．受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。” 第二节、交易磋商的基本程序 三、还盘 还盘是指受盘人收到发盘后，对发盘表示接受，但对其内容不同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性的条件。 还盘的性质： 1．还盘是对原发盘的拒绝，是一项新的发盘，原盘即告失效。 2．还盘如是实盘，也属法律上的要约，在有效期内不得随意撤销。 3．非受盘人还盘无效。 你十五日电还盘450英镑 CFR伦敦二十日复到有效。 第二节、交易磋商的基本程序 广西职业技术学院管理系国商课件开发团队 四、接受 接受在法律上称为承诺。它是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，愿意订立合同的一种表示。 （一）接受的构成要件 1．接受必须是受盘人做出。 2.接受必须采用声明或者行为方式来表示。3．接受必须是无条件的同意发盘所提出的交易条件。 你十七电接受。 第二节、交易磋商的基本程序 （二）接受的生效和预期的接受 1.接受的生效 投邮主义 英美法系 到达主义 大陆法系 、《公约》 2.预期的接受：逾期或迟到的接受实际上是新的发盘 在下列两种情况下逾期接受仍具有效力： 1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。 2、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，应是能够及时送达发盘人的，则此项逾期接受仍视为有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为发盘因逾期接受而失效。 因此，一项逾期接受是否有效，关键在于发盘人的态度。 第二节、交易磋商的基本程序 第三节 合同的签订 一、签订合同的形式 1.正式合同 2.确认书 二、签订合同的内容 1.约首 2.正文 3.约尾 三、合同有