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辽 宁 工 业 大 学 房地产经营管理 论文 题 目：温馨高雅住宅楼营销策划报告 院（系）： 管 理 学 院 专业班级： 工程管理101班 学 号： 101601022 学生姓名： 孙扬扬 指导教师： 李晓云 教师职称： 起止时间：2012.01.02～2012.01.06 课程设计（论文）任务及评语 院（系）： 管理学院 　 教研室：工程管理 学 号 080701037 学生姓名 小凉鞋 专业班级 工程管理082 课程设计（论 文）题 目 温馨高雅住宅楼营销策划报告 课程设计（论文）任务 课程设计的基本目的与任务 本课程设计是工程管理专业技术实践课。本实践课的主要目的和任务是：运用房地产市场营销的基本内容和体系，对房地产新项目进行开发营销策划。通过本课程设计把培养学生策划能力作为宗旨，通过策划报告的编制，明确房地产项目策划从哪里入手，有哪些步骤，各阶段要做什么，用什么方法做等。通过课程设计，启发学生创新思维，为未来从事具体工作打下坚实的基础。 课程设计要求 1.结合项目实际，紧扣项目主题； 2.简明扼要，突出重点； 3.以定量分析为基础； 4.准确分析，明确结论； 5.不偏不倚，客观公正； 6.理性表达，逻辑思维； 7.策划方案可执行性 导教师评语及成绩 成绩： 指导教师签字： 年 月 日 目录 第1章 市场分析 5 1.1 宏观经济环境分析 5 1.2 宏观政治环境分析 6 1.3 锦州房地产市场概况 8 第2章 项目分析 14 2.1 项目名称及开发建设单位 14 2.2 项目背景 14 2.3 项目设计分析 14 2.4 项目开发周期 15 第3章 项目SWOT分析 15 3.1项目优势 15 3.2项目劣势 16 3.3市场机会 16 3.4市场威胁 16 3.5结论-可行 16 第4章 项目定位 17 4.1项目市场定位 17 4.2项目客户定位 18 4.3项目形象定位 18 4.4项目价格定位 19 第5章 广告策略 21 5.1定位口号 21 5.2主广告语 22 5.3推广主题 22 5.4广告方式 22 5.5公共关系 23 第6章 开盘前中后的准备工作 24 6.1开盘前的前提条件 24 6.2 阶段广告推广 24 第7章 主体规划建议及附件 25 7.1锦州市房地产进入开发热潮，企业发展竞争加剧 26 7.2锦州房价走势波澜起伏，为市场定位和销售带来了难度 26 7.3购房群体及消费特征 26 7.4太和区、凌河区成为锦州市房地产开发热点。 27 第8章 设计总结 30 8.1 总费用预算 30 8.2 效果评价 31 参考文献 32 摘要 房地产项目开发可分为决策阶段和实施阶段，房地产开发中的项目前期阶段一般指的就是策划阶段。一个房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续的组织实施，而一个良好的决策往往对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。通俗地讲，前期策划就是要解决市场定位的问题，如楼盘定位、产品定位、价格定位，即解决“生产什么、为谁生产、怎么生产”的问题。 该策划的君临天下项目位于凌河区纬二路与经路交汇点2009年，面对国际金融危机的冲击，市认真贯彻落实中央、省政策措施，保增长，调结构，惠民生，实施保障性安居工程和房地产开发项目，增加保障性住房和普通商品住房市场供给，促进了房地产市场平稳健康发展。2009年，锦州地区生产总值预计1140亿元，比上年增长12.1%。全社会固定资产投资完成543亿元，增长28.9%，增幅位居全省前列，固定资产投资拉动我市经济增长6.8个百分点。其中市共完成房地产开发投资39亿元，增长96%，增速居全省第位，成为全社会固定资产投资走势向上的主要因素之一。保障性安居工程建设规模创历史新高，市经济适用住房完成投资2.66亿元，开工56.9万平方米，竣工面积3733套、29.86万平方米；完成廉租住房投资0.76亿元，开工建设廉租房14.4万平方米，竣工884套、4.39万平方米。城中村和旧城开发改造项目开工建设482.7万平方米，主体工程完工195万平方米，两项指标均比上年增加3倍以上。此外，我市城镇居民人均可支配收入达1.48万元，