跨境服务市场拓展私人银行—— 深圳分部2014年05月跨境市场背景 .ppt

跨境服务市场拓展 ;;第一节：跨境市场背景分析;;;跨境市场潜力巨大;;;;第二节：跨境金融同业分析;挑战——外资私人银行竞争;外资私人银行 以离岸服务为主 以香港机构辐射内地客户 对于内地客户，仅提供海外服务，基本上无法提供本土服务。 中资私人银行 境内私人银行服务优势明显 境外通过设立私人银行海外分支机构提供服务 立足内地客户走出去和海外客户走进来 为什么选工行私人银行？ 相比内地同业，更具国际视野，较早研究开展跨境业务 相比外资同业，更了解内地客户需求和国内环境 ;外资私人银行 产品导向型为主 注重收入考核，随着市场情况配备服务人员 短期化经营 中资私人银行 服务导向型为主 注重客户发展和资产规模 长期关系维护 为什么选工行私人银行？ 集团优势 综合需求满足能力 ;外资私人银行 面向全球客户，产品主要为投资资本市场???挂钩和衍生品为主 浮动收益、风险较大 产品结构复杂 中资私人银行 以内地客户需求为主，本地客户为辅 固定收益为主，风险可控 主要投资人民币资产和境内优质企业融资 为什么选工行私人银行？ 风格稳健 产品适合境内客户认可度 ;外资私人银行 优势：海外服务、外币资产、成熟的法律环境和悠久的服务经验 劣势：服务境内客户的经验和网络欠缺 中资私人银行 优势：受益于人民币国际化和国内的经济发展、服务内地客户拥有众多网络和综合化服务能力 劣势：海外市场经验欠缺 ;第三节：