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鞋类终端导购培训 今天我们主要是从鞋类的基本常识、商品陈列、销售技巧三大方面讲起。 鞋的基本构造： 1、包头：增加鞋头部分和后跟部分的强度和硬度，保持鞋型。一般用无纺织材料或皮糖纸。包头的厚度约为0、4cm，后跟的厚度约为0、8cm，做的太厚会卡脚或磨脚。 2、补强带：多为尼龙纤维织带，对鞋易裂的转折部位给予补强，同时保持鞋口不变形。 3、衬布：为使鞋面更为挺括，有的鞋内里与鞋面之间贴合衬布起到补强、加固、增厚的作用，衬布多为帆布、无纺织布及棉针织布。 4、护口皮：一般是双层皮，用于加强鞋边的强度，特别用于一些无内里的鞋。 5、钉跟时一般把重心设在离后跟顶的40mm左右。 皮鞋的材料知识; 鞋面的材料及特性： 真皮触摸感觉皮面细腻柔润，好像人的皮肤一样，纤维组织紧密、厚度均匀、弹性非常好。 如何识别真皮？ 手摸：滑爽、柔软、丰满、有弹性，人造革面发涩、死板、柔软性差，按压无明显毛孔皱纹、即使有皱纹也不会明显自然消失。 眼看：真皮有较清晰的毛孔、花纹。 嗅味：真皮有皮革气味，人造革有刺激性较强的塑料味。 点燃：撕下一点纤维，凡发出刺鼻气味结成疙瘩的是人造革，凡发出毛发气味、不结疙瘩的是真皮。 真皮皮身弯曲后回复性好。皮经过“通片”(平面切开），分为不同层面的皮，然后在加厚覆油加厚，一般来说头层牛皮价值最高。国内最多可切8层，国外最多可切15层。