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金银婚典有限公司 ——营销策划书 组织机构负责人 CEO兼策划部经理：赵旭 市场销售部经理：杨梦姻 财政部经理：朱欢 宣传部经理：戴康甜 会场及形象设计部经理：肖丽娟 技术部经理：甘早 礼仪部经理：张康 运输部经理：周双 保安部经理：刘聪 策划目的 建立一个目标市场能够覆盖武汉三镇以及广大郊区及乡村的婚庆公司，主要服务两大人群，一是：青年人 二是：老年人 造福武汉人民，实现社会价值。 目录 策划目的 企业战略 公司营销环境分析 经营思路和定位 经营中注意的问题 目标市场 营销策略 财务报表 市场推广和宣传 电子商务的推广和运用 会场设计、形象设计、 运输结构及安全防范 企业战略 建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。 公司营销环境分析 宏观营销环境： 一、人口因素：（1）据有关方面统计，武汉市一年有近10万对新人结婚，婚庆消费总额达到百亿元。（2）、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。二、经济因素：(1) 据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 经济因素 （2）快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象 经济因素 （3）持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。社会文化环境：武汉市，是历史文化名城，武汉三镇居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。 公司营销环境分析 微观营销环境：围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图： 营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）： 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 顾客 1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。 2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立10周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。 竞争者 业内知情人士透露，今年的武汉婚庆市场，面临着大集团或外资品牌婚庆服务机构竞争性进入的威胁，婚庆业将面临洗牌。 国内外公司欲进军武汉 2013年武汉婚庆市场，面临着大集团或成熟经营的外资品牌婚庆服务机构竞争性进入的威胁。”记者从业内知情人士处获悉，目前，已有国内其他领域的大型集团相中武汉的婚庆市场，欲进军该领域；同时韩国、日本等品牌婚庆公司也已派来“先头部队”洽谈开拓市场事宜。调查发现武汉大部分公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。 公众 武汉市一年有近10万对新人结婚，婚庆消费总额达到百亿元。更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。 经营思路与定位 SWOT分析：S(优势）：良好的设计师，成本低，一条龙的服务。 W(劣势) ：业务较多，难以管理，合理利用资源能力较大 O（机会）：市场准入机会，追求个性和张扬的时代，婚庆仪式专业化。 T(威胁）：市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关必须做好企业政府单位等公关提前占领高地为高质量高品