畜禽营养与饲料教案——5.7建立原料供应基地及销售渠道.doc

第七节 建立原料供应基地及销售渠道 课 题 建立原料供应基地及销售渠道 课 型 新授课 学 时 2课时 教学目标 知识目标 1．影响饲料质量的各种因素：土壤、作物的类别和品种、气候条件、生长阶段、作物部位、饲料原料的加工调制与贮存方法 ２．建立顺畅的销售渠道 选择分销渠道、选择中间商、促销、售后服务的建立 能力目标 1．能利用原料的化学变化规律，正确的认识原料的营养价值，配制出具有市场竞争力的饲料 ２．能正确的选择好的销售渠道和策略 教学重点 影响饲料质量的各种因素２．建立顺畅的销售渠道 教学难点 建立顺畅的销售渠道 教学方法 民主式教学法无忧中职教学资源网 学法指导 教师在内容讲授前，先给学生设疑学生带着教师提出的问题进行小组讨论，总结问题答案教师进一步引导全班同学共同讨论，最终使学生达到知识目标 教学内容 导语：目前饲料竞争日趋激烈，要想在饲料生产中立于不败之地，饲料企业决策者必须考虑两个问题即稳定优质饲料原料的供应与良好的销售运转的渠道。 （板书课题——第七节　建立原料供应基地及销售渠道） 一、建立稳定的优质原料供应基地 （教师多媒体展示问题：影响饲料原料质量的因素有哪些？把学生分成四组，进行讨论，每组将讨论的结果分别写在黑板上，教师引导全班同学对逐个答案探讨，最后参照教材的影响因素对照总结出较为完善的答案） （一）土壤 （二）作物的类别和种类 （三）气候条件 （四）生长阶段 （五）收获期 （六）作物部位 （七）饲料原料的加工调制与贮存方法 二、建立顺畅的销售渠道 （教师多媒体展示问题：如果你是饲料企业的销售经理你将采取哪种销售渠道和策略？学生分组讨论，找问题并初步总结答案，教师将学生提出的问题写在黑板上） 销售渠道：①代理制②经销制③公司加农户的合作制 销售策略：①传播②促销③服务　 （教师多媒体展示预设的问题及答案，与学生找出的问题对比，让学生自己找差距与不足） 课堂小结 小结影响饲料原料质量的因素、销售渠道和策略等主要知识点 课后作业 1．影响饲料原料质量的因素有哪些？2．饲料销售渠道和策略？ 参考资料 《畜禽营养与饲料》（第二版）主编 丘以亮 教学反思与建议 本节课教师贯彻民主式教学思想，首先让学生明确学习目标，然后引导学生自主学习、小组合作学习，激发了学生的兴趣，学生的学习积极性较高，课堂效果良好。但在讨论的过程中，课堂秩序不容易控制。希望今后多上讨论课让学生逐渐适应这种教学形式。 2