销售方法的模仿与创新.docVIP

先给大家讲个故事。 我的数学一直比较好，高一就可以替高三的学生解数学题。 我经常接到数学老师的纸条，听老师留下一句话：段成同，做做这道题，过会儿交给我 这样的题，一般是其他学生问老师，老师一时想不到解题方法，就交给我。 我拿到这样的题后，一般就会想：其他学生和老师会想到什么样的解题方法呢？ 别人想到的方法，一般是行不通的。 所以，我就会再想一想大家都不容易想到的方法。 这种思维习惯，一直伴随着我。 所以，大家听我的讲座，总是能听到在别人那里听不到东西。 关于净水营销，我也是这样思考的。 大部人做题，是模仿，看老师怎么做，自己怎么做。 题海战术，就是把可能的题型都练N遍，遇到同类题型，直接套用反复练习过的解题方法就行了。 这种模仿，也是一种学习过程。 我解数学题，也是先从模仿例题的解题方法开始的。 与别人不同的是，很多人是总结规律：什么样的题型用什么样的方法； 我是总结思维过程：如何才能想到这样的解题方法？ 总结的方式不同，结果也是不一样的。 总结的解题方法，只能套用在同类题型上；总结的思维过程，可以套用在没有见过的题型上。 我的总结是：解决任何问题都要溯本清源，就事论事。 而不要在形式上打转转，简单的模仿。 大家都看好净水器市场，进入之后才发现，销售净水器不是想象的那么简单。 怎样才能卖出去呢？ 大家自然想到的，就是模仿别人的销售方法。 但是，市场上有哪种成功的销售方法，值得大家