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增 员 5 个 步 骤 策划增员大计 寻找适合对象 以例常会议活动为招募工具 激起准会员加入的决心 迅速引导准会员参加例常活动 您 的 会 必 须 ... 推 行 规 划 完 整 的 ---- 增 员 比 赛 活 动 如何进行增员策划 设定增员目标 成立委员会/工作队 全方位寻觅增员对象 分享成功经验 颁发美国总部奖项于表现特出者 寻 找 目 标 … 寻找有心人的过程－－ 你 就 是 推 介 天 使 以例常会议活动为招募工具 全 力 以 赴 展 现 风 采 ... ~ 风 格 独 特 ~ 气 氛 融 洽 ~ 目 标 明 确 应 用 “ 真 情 交 流” 分 析 会 务 状 况 自我掘发的过程...帮助准会员掘发自己的需求与要求 询问 ～ 切入正题的询问 ～ 感同身受的询问 聆听 激起准会员加入的决心 运用 S.A.B. 公式 Solution 方法 － 它是什么 ？ － 它如何解决问题 ？ 特点 。讲演会的特质 － 如何运作 ？ － 它是什么 ？ 益处 。讲演会带给会员们的正面影响 － 新的技能 － 事业晋升机会 － 精神上提升 成交五部曲C.L.O.S.E. The Sale ! Comparison 比较 ( 与其他口才训练班 ) Loss 损失 ( 若不参加 ) Opinion 意见 ( 不同领域、背景 ) Story 故事/事迹 ( 亲身的体验 ) Example 成功例子 ( 活生生的例子 ) 加入之前 加入之后 迅速引导准会员参加例常活动 . 分享讲演会的相关资料 . 细心辅导 达至卓越 正确引导他们入会 鼓励他们开腔 * * Why Build Membership ? P. T. OOI 04/01 P. T. OOI 04/02 P. T. OOI 04/03 P. T. OOI 04/04 P. T. OOI 04/05 P. T. OOI 04/06 P. T. OOI 04/07 P. T. OOI 04/08 S B Advantage 优点 － 为什么它是最佳方法 ？ Benefit 益处 － 它如何令你受益 ？ P. T. OOI 04/09 P. T. OOI 04/10 P. T. OOI 04/11 P. T. OOI 04/12 * *