《培训学校如何做好微营销（下）》教育培训课件.pptxVIP

;;03;熟人;如何让你的朋友圈吸引家长的眼睛！;1.人人都爱听故事 故事让观点更有可读性！;@黄老西;学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事 家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通 校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历 老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨 同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）;2.满足他的表现欲 为什么大牛都喜欢混知乎？ “找到被证明的感觉！”; 黄老师在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈600条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户证明自己审美的需求！ 有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！;好人效应： 当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！ ?;3.恐惧感;朋友圈恐惧营销三部曲： 1.释放恐惧：当前就有可能发生！ 2.增加紧迫感：很可能频繁发生！ 3.降低解决方案的难度：代价最小方案！;人们面对恐惧，更多的时选择逃避！ 我们的解决方案要足够容易获得！;这是一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班，目的是做春季的前期招生，开学后续班转化为春季学员，利用家长担心孩子春节玩耍过多，不能快速进入新学年的学习状态中的恐惧。 但是，家长面对这个文案接收到的信息是：寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗，家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性，而且课程免费的信息也没有在题目中体现出来。;? 1.释放恐惧：自己上班没状态，孩子也好不到哪去 2.增加紧迫感：重点学校已经通知家长了，我的孩子可能已经落后了 3.降低解决方案的难度：培训机构免费帮孩子收心。;年后：大人上班没状态，孩子开学怎么办？ 把孩子免费送过来，我们来给他收收心！ 年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态，孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态，重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心，找状态，开学前，把孩子免费送到XX教育中心，我们为孩子准备科学丰富的课程，让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息，免费来上收心课！报名电话如何让学生和家长在朋友圈主动转发？ ;营销实验： 第一组： 奖励2元钱红包，一天转发3次某培训机构的招生硬广。 第二组： 没有奖励，转发文章：某某市一对一教育机构排名。;第一组转发率67%，但一天内删除掉80%。 第二组转发率85%，仅2人删除。;用户倾向转发的文章特点：;1.社交货币：我们发布的内容带有社交属性。;案例：艺考学校的社交化传播;不能为了转发而发文！;2.实用性 在互联网时代，很多人认为转发=阅读！ 转发文章是社交的需要，转发实用性文章给别人带来方便，也给自己带来社交的货币！;很多人喜欢传播实用性的文章和文字，比如： 《中考必备的20个化学考点，替孩子收藏一下》 《一定能用到的10个语法知识点》 《命题组长告诫你的5条考前注意，增加20分的金科玉律！》;实用性的文章发布技巧？ 1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。 2.每篇文章不断更换题目持续发布。;04;为什么会发朋友圈： 寻找存在感！ 当你增强家长的存在感，家长会更愿意关注你的信息！;同样是让孩子去上辅导班，为什么不找一家认识的呢？;如何评论家长的朋友圈？;唯一的原则：不要点赞 No zan no die! 点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！;1.生活动态 晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳 ?;2.转发文章 鸡汤、健康、新闻、教育;3.人生感言;4.寻求帮助;5.微商 微商想要什么：购买or转发 ?;实践: 一天评论10条，一个月平均能招到6位学生！;谢谢各位教育家的收听，祝好！