财富是制造出来的.ppt

Title ：财富是制造出来的 Purpose 培训方法 授之以鱼，不如授之以渔 专业销售员基本素质 聪明：举一反三、随机应变。 K/3.四大核心卖点 战略层：持续改善、开源节流。 业务层：面向订单的驱动模式。 技术层：平台化开发技术。 应用层：行业化=专业化 制造.计划.专家 计划是企业所有发生问题的根源。 好的公司是很安静的。 最好做事前预测、作事中控制的真英雄。 但究竟 … 制造.计划.专家 What is Lead Time, MTS/ATO/MTO What is DM、MPS、MRP 制订计划策略 战略层 MRP解决物料的供应问题：What, When, How Many。 MRP-II则进一步考虑和资源、财务的协同问题： 增加了 Where, Way, Quality & Cost。 ERP还能做什么？ 战略层 例子1：标准工时真的是标准吗？ 战略层： 业务层：四大流程 技术层：软件开发平台化，随需应变 普及ERP的杀手锏 标准化是企业信息化的初级阶段 回顾 ISO 9000的普及历程 基于个性化的行业化才是出路、不能深度个性化的普及化是死路一条！ 如何才能深度个性化 只有平台化才能实现深度个性化。 BOS＝深度个性化 平台化ERP是ERP发展之必然趋势 应用层：专业化＝行业化 为什么行业化是ERP发展的必然趋势？ 补充:K/3制造的深度专业化 流程化设计 Enhanced MTO APS . CAP 大厂配套生产模式：DM/ATO + JIT 一揽子 P/O & VMI … 我为什么酷爱制造ERP 精彩的制造ERP体验 销售四个境界 山是山、水是水。 山不是山、水不是水。 山还是那个山，水还是那个水。 山是山，也不是山；水是水，水不是水。 总结 销售顾问化： 求本溯源，熟悉产品、提升技能 专业人士：不玩忽悠、拒绝双扣 学会提练K/3精华，销售技巧专业化。 更好地卖K/3，尤其是制造、HR When：It’s about time. Who 谢 谢! * * P* * Concord Camera Co. Ltd. 大中国区 CIO QAD HK Senior Consultant HP Unix、Progress Database Certified Engineer 金蝶战略制造顾问， K/3业务部经理 金蝶首个ERP产品VMRP2设计者，中国ERP市场事实上的启动者。 中国三大专业ERP厂商，原歌利来总经理 获深圳市“青年创业先锋”荣誉称号 陈小强，中国首批MRP-II研究者 创新计划核心之MTO、APS/CAP的理论体系。 获深圳市“科技进步二等奖” 30分钟成为金蝶K/3软件制造.计划专家。 K/3制造的重型武器，让你的K/3业绩增长30％。 杯里的水 自信：风格果断、攻击性强，但不要狂妄。 勤奋：1天能拜访3-5个客户吗？ 专业：产品知识、管理知识、销售知识 善于学习 气量、心胸 立即学习、立即学会、立即使用、且要超越老师 三人行、必有我师 团队：善于团队作战、互相帮助和激励。 爱心 什么是计划？ 而什么才是计划策略？ MTS、ATO、MTO Lead Time and 计划策略 How to Setup and Run it in K/3ERP? 采购周期 组件生产 装配 出货 面向库存 生产 面向订单 装配 面向订单 生产 面向订单 采购 电视机 电脑 一般商品 大型设备 2天 2天 2天 2天 在技术外延、功能内涵上进一步扩展 例子2：保利时公司5个月产量提升180->280 US$/Month 给ERP注入灵魂！ 市场开拓 市场需求满足 应付管理 企业运作支持 财务管理 应收管理 现金管理 现金流量表 固定资产 对账中心 总帐 存货核算 产品设计研发 产品设计 研发管理 市场管理 销售管理 计划管理 主生产计划 物料需求计划 粗能力计划 细能力计划 销售计划 供应计划 运输管理 物流管理 车间作业管理 外协管理 生产任务管理 产品数据管理 重复生产管理 制造管理 采购管理 采购管理 质量管理 绩效管理 薪酬管理 人事管理 招聘管理 培训管理 素质模型 员工平台 经理人平台 服务管理 报账中心 设备管理 账务分析 报表 报表查询 人力资源管理 应付管理 市场营销管理 库存管理 配送管理 售后服务 客户支持 零售管理 销售过程管理 销售与分销管理 战略：成本驱动 订单交期越来越短 ,需求变更频繁,产销协调困难， 客户满意度下降。 另一方面，又经常停 工待料，影响产能协调， 资源浪费或不足， 造成产品生产 成本居高不下。 生产方式越来越趋 向于多品种少批量， 造成计划混乱， 呆滞料增加,成本增高 没有建立完善的仓库 管理制度，收发混