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战略:10元学XX方案(渠道版)
由于政府干预,常规宣传已经不能应用于瓮安,只能另辟渠道,利用其它店面(童装店,女性服装店,化妆店,超市,书店,药店,学习机专卖店)向潜在客户推出“10元学XX卡(价值200元)”。不需要宣传人员,不需要老师帮忙宣传,不需要传单,不需要kt板,不需要定点咨询。
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与“10元学XX(全国版)”不同之处:
1. 我们采取与店铺合作的方式,没有宣传员,没有在街上随便摆个桌子定点咨询,所有店面的老板和员工就是我们的宣传员。我们选择的合作店铺是中年人常去的中高档店面,并且要消费一定金额才能拿到10元学XX听课证,首先在人群上我们就锁定了收入中高层;其次因为要消费一定金额,家长会觉得其实这个课的价值肯定不会只价值一元(卡上表明价值200元),重视度会较高;最后,因为我们选择的店面是相对正规的中高档店面,更凸显我们的专业性。
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2.全国版招生时间限制在3天内,我们的招生时间拉长到一月左右,因为针对当地竞争对手数量少实力弱的情况。
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3.我们的安排的课时为16课时,历时四周,并且都是周末上课,一是因为我们老师储备充足,二是因为我们的客户都是收入中高层,教学和服务质量要有更高的要求。
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4.不用时间作为报名结束的标准,而以人数。计划寒假能招收100-120名学生,那么假设续班率为50%,我们应该招收240名10元学XX学生,10个班,满240名不再招收学生。
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战术:?
一、 活动主题
10元学XX 畅享XX学习新乐趣
二、活动时间(暂定,以后可能有微调)
2015年11月10日-2013年12月10日 合作店铺宣传报名
2015年12月10日-2013年 1 月 8 日 一月XX班上课
2015年 1月12日前寒假报名优惠结束
三、招生对象
6--12岁(一月XX班只招收小学生,因为幼少儿XX续班率高,我们应抓住重点)
四、活动简介
“10元学XX”是淡季招生推出的活动,为目标群体创造出别样的学习氛围,享受10元钱就可以学习的优惠,极大的提高了目标群体的报名欲望,10元班课程为16节课,课程结束在放寒假后的3天后至1周内,便于在寒假中“续班”;经调查,部分学校“10元学XX”活动后的续班率在70%以上。
五、准备工作
宣传品准备:
1.“10元学XX报名听课证” 500张
2.课程表和学校介绍 自己打印给合作店铺
3.海报????????????????? ? ? 30张
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六.宣传费用:100元左右
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七.工作人员---市场主管+店铺老板和员工
(1)方法:
要求所有合作店面至少在店内要有简单的10元学XX和学校宣传。
要求每个店面在家长报名时要记下详细的学员资料,并且不能招收中学,5岁以下儿童以及已经报名我校的学生,否则违约罚款。
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(2)排课方式:
所有已报名学员,需进行学前测试及筛选,(因为报名人数多,需要简单化,比如1、2、3年级在一起4、5、6在一起问一下程度就可以)并携带专门的听课证方可进行学习,体现出活动的正规。10个班,240人。
八:现场报名
1.? ? 现场报名的重要性
在比较冷的冬季,市民是不愿意外出的,所以在全市设立定点咨询,大大方便市民的报名,谁走在大街上口袋里没有装10元钱?!现场报名大大提高活动的良好效果,这种方法能够便于家长及学员能够及时的,详细的,全面的对我校本次活动的了解与参与,即起到了户外活广告的效果,有能够便于参与者直接的报名.
2.人员培训:
在活动前一天下午必须召开全校会议传达本次活动主要内容:
(1)本次活动主题、开设课程、招生对象、活动时间、活动流程等详细情况;
(2)如何现场办理入学及报名手续;
(3)彻底灌输本活动重要细节.
3.位置:
(1)合作店铺。
4、物品准备:
(1)听课证,课程表,学校简介
办理流程:
(1)迎接学员及家长,对其描述活动的详细情况后,有报名者填写学员报名表、听课证,确认无误后把听课证交给报名者,告知开学日期。
6、学校值班:
为了更好的配合本次的活动及影响力的扩大,必须在活动期间有工作人员值班,以便有家长或学员来校参观、了解学校、接受学校、认可学校
7、上课时间
(1)每班每周为4课,每次1个小时(每周4次课);
(2)每周周末
(3)根据当地中小学校放寒假的时间制定课程和开课日期;
(4)10元班课程为16节课,但一定要注意:结课时间在放寒假后的3天后至1周内,便于在寒假中“续班”
九、教师报酬
1、教师:
(1)教师上课时间不占用原来学生的时间段;(一元学生上课不算老师课时费)
(2)在开课前召开10元动员会,讲解活动主题及内容,教师签保证书,中途不能退出;
(3)教师在这十六节课是免费的,那么,怎样才能要老师心甘情愿,又对每个学生
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