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双塔山景区简介 双塔山风景区环承德避暑山庄景区内，现为国家级风景名胜区，国家4A级旅游区，三星级森林公园。景区内野生动物种类繁多，特别是野生猕猴群，是长城以北地区唯一生存下来，并能与游客和谐相处的猕猴种群。 近年来，随着风景旅游区设施日臻完善，每年都吸引众多国内外游客来此旅游观光。现已成为承德市区一处旅游休闲胜地。 市场定位 根据对国内旅游市场及承德旅游市场的分析和对双塔山旅游资源的分析，我们决定倾力打造以休闲为主享受自然风景的双塔山风景区。让人们在领略自然风光的同时享受到人文的休闲娱乐，从而达到全身心的放松。为现代人在紧张的学习生活中打造一方轻松自我，回归自然的休闲娱乐后土。 本组通过对旅游市场和行业状况，以及产品本身的研究，选定这一景区项目，针对这一项目制定了一系列的营销策略，相信我们的策划方案能帮助该项目充分发挥它的市场潜力，带动双塔山景区的旅游，使其成为全市乃至全省最大的自然风光和人文景观及休闲娱乐于一体的综合性旅游服务景区，为企业带来更多效益。 * * 景区简介 市场现状分析 展望 活动策划案 主要竞争对手分析 环境分析 营销策略 市场现状分析 目前承德市已形成了 拥有一批旅游精品 国内旅游市 场现状分析 承德旅游市场现状分析 市场现状分析 在国际旅游市场迅猛增长的同 时，我国迅速成为世界重要客源 输出国并保持世界主要旅游接待 国的地位，且有望成为世界最大 的旅游市场。 主要竞争对手分析 雾 灵 山 森 林 公 园 等 磬 锤 峰 国 家 森 林 公 园 地理位置优越 （临近普宁寺、 普乐寺 等名胜景区） 同属自然风景区 同属人文风景区 SWOT分析 外部环境分析 内部环境分析 结合双塔山自身特点，其优势众多，如何更好地发展，应从以下几点努力:注重旅游线路 规划，塑造特色品牌；营销过程中，应更注重文化内涵，建设文化休闲之旅；提高景区 从业人员素质；提高双塔山的整体营销水平，注重加强和各旅行社的合作，实行双向沟通。 机会： 1、消费辐射范围 优化； 2、假期制度的 变革； 3、交通将近一 步完善； 4、开发单位对配 套设施投入大。 威胁： 1、市场竞争激烈， 很难占据平稳 的市场份额； 2、旅游产业的资 金投入大； 3、旅游产品开发中 自发和短期行 为居多。 优势： 1、自身资源丰富， 双塔山风景区 包括丰富的自 然资源和历史 文化资源； 2、消费辐射范围大 3、自身独特性强。 劣势： 1、目前市场品 牌定位模糊； 2、娱乐配套设 施不完善； 3、少有旅行社 力推这条旅 游线路，导 致客流少。 营销策略 主 要 客 源 市 场 分 析 市 场 定 位 营 销 组 合 主要客源市场分析 承德及其周边城市居民市场 学生的消费市场 北京、天津两市的市场 品牌定位 情人崖、鸳鸯石 野趣猕猴 各项娱乐活动 游双塔奇峰，探千古之谜 品牌 辽清历史 博物馆 游双塔奇峰，探千古之谜 文化双塔山 浪漫双塔山 快乐双塔山 营销组合 促销策略 分销渠道 旅游延伸产品 景区价格体系 促 销 策 略 人员推销 非人员推销 派工作人员到景区周边地区居民进行宣传 派人员到车站向乘客发放印有市区地图的景区旅游宣传册 广告策略 营业推广策略 公共关系策略 网络营销策略 分销渠道 宽而短渠道分销 旅游纪念品 打造土特产品品牌 建立民俗手工艺作坊 承德著名 景区景点 的模型 面人馆 糖人作坊 皮影屋 剪纸坊 观看并制作 旅游产品延伸 品牌推广 价 格 体 系 门票 （含辽清 历史 博物馆） 景区内各项娱乐活动另行支付 《鼎盛王朝·康熙大典》 常规门票（50元/人） 年票（15元/人） 滑道 蹦极 攀岩 滑雪 5－10人门票9折 10——20人门票8折 20——50人门票7折 50人以上门票6折 团队优惠制度 等等 老人票优惠 学生半价票 儿童票优惠 士兵证 残疾证 重大节庆举办活动半价 活动策划案 欣赏演出 《鼎盛王朝 康熙大典》 主题：执子之手 　　 与子偕老 时间：春、 夏、秋 地点：情人崖 主题： 崎路相逢 谁与争锋 活动时间：春、 夏、秋 活动地点： 御椅石 主题：滑翔雪地 绽放美丽 活动时间：冬 活动地点： 元宝山 　　　滑雪场 主题：穿越时空 梦回大清 活动时间：夏 活动地点： 元宝