2011年述职报告(分公司教育培训部).pptVIP

组织发展带动新人育成—— 将增员纳入新人育成环节，形成再生循环系统。 培训部投入70%的力量集中于组织发展和新人培养，专项运作，专人督导。 强化对新人的直接推动和引导 组织发展带动新人育成——工作思路 2012年培训部主要项目预算 2012年经营思路： 组织发展带动新人育成 百万百件推动绩优成长 两会推动加强产品深度 制度变革促进内勤提升 2012年分公司人力目标 1500人 新人育成体系 增员 节奏 机构 代考、衔训 督导与支持 转正 培训 以季度为周期，每个周期设定相应主题，并配套相关增员工具 “2+1”培训模式，即2个入司班+1个135班 机构： 由培训岗负责代资考培训及新人衔接培训 分公司： 设专人督导推动 新人相关数据分析 提供培训支持，由分公司下机构做一周督训，如新人训练营 上岗 留存 晋升 新人激励配套（季度）： 新人嘉年华（与个业合作）（季度12件或月度5000/2件） 转正课程修改：加大增员技能课程内容比重，50%以上 建立转正班结训人员追踪系统，追踪两个月增员率 设立配套激励方案，推动转正人员晋升（推动两个月新增1人） 增员 培训带动增员 训练提升产能 2012年新人育成经营目标 考证率通过率：100% 序时上岗率：80% 三转率：50% 6个月留存率：60% 新人岗前培训班 培训目的：通过全省定期岗前培训班运作，提高机构增员活动量，养成增员习惯；通过大量新人制式培训，吸引更多优秀新人加盟太平。 时间：2月、3月、4月、5月、7月、8月、11月、12月 预估每期参训人数150人 预估费用：人均500元*150人*8期=54万(含交通费） 新人135培训班 培训目的：通过全省135培训班运作，帮助新人确定一个目标，三个习惯、五项技能，从D类向A、B类人员转变。 时间：3月、6月、9月、11月 预估每期参训人数120人 预估费用：人均950元*120人*4期=45.6万(含交通费） 新人转正培训班 培训目的：通过对转正人员进行业务技能提升、增员意愿和基础技能的培训，巩固新人定着，帮助新人在三个月内确立晋升目标 时间：2月、4月、6月、8月、10月、12月 预估每期参训人数100人 预估费用：人均850元*100人*6期=51万(含交通费） 全省135新人成长日暨组织发展日 培训目的：通过项目运作，帮助新人学习和固化135课程内容，实现季度12件，年度48件的目标。同时，提升新人增员意愿，强化新人增员技能，让新人快速晋升。 时间：2月、5月、8月、11月 预估每期参训人数150人 预估费用：人均400元*150人*4期=24万(含交通费） 百万百件推动绩优成长—— 以百万百件为成长目标 以绩优潜优为推动对象 百万 理事会 百万 俱乐部 确保百万人员 每月一次 每季度一期 （序时排名前三十名） 冲刺百万人员 目 标 目 标 推动并协助 更多的人达成百万 推动更多人 成为绩优人员，并冲刺百万 2012年绩优层经营目标 50个百万，100个50万 百万数量系统前三 百万覆盖到各个机构 50 100 两会推动加强产品深度—— 以理财型产品为导向 产说会运作为主要推动及管理手段 产品 深入推动 产说会 运作 个人答谢会 运作及推动 新老产品更替 相关推动 产品专家 研讨会 季度产品 主题设定 工具开发 逻辑开发 产说会讲师 培训及授权 产说会运作 培训 分公司支持 与效果评估 答谢会操作 培训 答谢会运作支持 （激励方案配套） 分公司 追踪及评估 强调产品推动的深度 强调产品推动的广度 两会推动加强产品深度——个人答谢会推动具体思路 加强说明会管理和运作能力，推动更多人员运作说明会，强化理财产品销售 业务员 报名 参加 答谢会培训 上交 训后规划 举办行事历 分公司 追踪及评估 分公司投入 激励支持 暂定500元/场 （以季度为周期运作） 哪些人开答谢会 举办效果如何 一个月内保费贡献 2012年产品推动经营目标 理财型产品占比：70% 产说会保费占比：50% 产品专家研讨会 目的：通过产品专家研讨会的形式，提升队伍 对理财型产品的销售技能，推动该产 品阶段高点 人数：每期80人左右 时间：半年一期 预估费用：人均475元*80人*2期=76000元（含交通费） 新产品推广培训 目的：通过新产品的培训，让业务队伍充分认 同，并加以推广，在阶段内形成新产 品销售的氛围 人数：60人 时间：6月、8月、10月 预估费用：60人*人均280元*3=50400元（含交通） 产说会讲师培训 目的：充实产说会讲师队伍，加强产说会讲师 管理，并提升技能 人数：60人 时间：1期/半年 预估费用：人均475元*60人*