第十二章国际市场定价决策(国际市场营销).ppt

国际市场营销学 国外对我国出口商品实施的反倾销主要有什么特点？ ---提起反倾销诉讼的次数频繁 2002年至2012年，我国共应对的国外贸易救济措施案件一共842起，金额为736亿美元。其中反倾销案621起 2008年，全球发起反倾销调查208起、反补贴调查14起，中国分别遭遇73起和10起，占总数的35%和71%。 2010年，中国共遭遇贸易救济调查66起，涉案金额71亿美元。这一年中全球47%的新发起的贸易救济调查和已完成的案件都是针对中国。 按照中国相关部门调查统计，截至2014年底，中国共有47起贸易救济案件仍在进行当中。其中，反补贴案件5起，反倾销案件42起；涉及产品41个。2014年，中国新实施的贸易救济案件9起，其中，反倾销案件7起，反补贴案件2起；新增征税产品6个，分别是太阳能级多晶硅、浆粕、高温承压用合金钢无缝钢管、四氯乙烯、单模光纤、特丁基对苯二酚。 ---被诉倾销产品的范围不断扩大 只要他们认为危害到或将要危害到本国竞争力差的产业的产品。 具体：纺织、机电、服装、大蒜、果汁、钢铁、彩电、海鲜、家具、皮鞋等4000多种商品，大部分都是我国出口支柱产品。 ---对中国产品倾销的确定带有很强的主观性 西方一些国家所确定的倾销并不完全具备三个条件，有时甚至根本不具备任何倾销的条件。 作为倾销的对象，大多数是我国竞争力较强的产业，特别是低附加值、劳动密集型的产品。 ---反倾销税的征收幅度大 西方一些国家反倾销税征收幅度是很大的，从百分之十几到百分之几百乃至上千。 如1993年，墨西哥对中国鞋类征收165%、232%、313%~1105%的关税。 1997年，美国商务部对我国几家除垢小龙虾征收的反倾销税率平均为122%，最低为91.5%，最高位156.7%。 我国企业遭遇反倾销的原因有哪些？ ----国际经贸形式所迫 一方面近年来西方国家经济不景气，为保护本国产品；另一方面，乌拉圭回合协议生效，要求各国大幅度削减关税和取消进口数量限制，为抵消对本国的冲击，纷纷采用反倾销措施。 ----制度差异引起歧视 ----价格竞争过于激烈 ----出口结构失衡 从产品结构看，我国出口的多是劳动密集型的纺织品。机电产品、化工产品，产品的附加值相对偏低，已给进口国造成低价倾销的的印象。从市场结构看，出口地区过于集中，主要集中于欧美、日本等地。 ----国际营销谋略不足 一方面，一些出口企业由于急于成交，即使在了解进口国市场情况下，报价也较低，易使进口方形成“价廉质劣”的印象； 另一方面，由于缺乏对进口国风俗习惯的调查研究，不重视口味、款式、包装等方面的改进和创新，往往使得“好货”卖不出“好价钱”。 再者，一些企业未能把握国际市场和进口国行情及时调整出口商品的价格和数量，致使商品大量涌入进口国，增大了对华反倾销的概率。 ----法律应诉不力 中国企业如何应对反倾销？ ----强化法律意识，提高企业应诉的主动性 ----规范出口竞争秩序，提高企业竞争力 (防一哄而上过量出口；建立合理的价格体系；严禁出口企业低价竞销） ----增强国际营销观念，实施出口多元化战略 （以质取胜，学会运用商标、包装、公关、广告等多种非价格竞争的手段） ----加大政府交涉力度，力促取消对华不平等待遇 ----建立健全反倾销应诉机制 案例分析：P257 国际铁矿石价格谈判供需双方暗战开局 本章思考题： 1.影响国际定价的因素有哪些？ 2.讨论政府干预对国际定价的影响。 3.试比较国际营销各定价方法。 4.小组讨论，结合实际案例来比较分析国际定价策略 5.如何进行国际市场的价格管理与控制？ 6.如何进行平行输入的管制？ 7.如何看待跨国公司内部的转移定价问题？ 第十二章 国际市场价格策略 与国内营销相比，国际营销在定价时有哪些不一样的影响因素？ 生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等 第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素 12.1.1 企业目标 关税及其他税负 中间商毛利 融资、通货膨胀及汇率波动成本 第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素 12.1.2 成本 12.1.3 市场需求因素 需求供给 高定价 需求供给 低定价 第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素 12.1.4 竞争 12.1国际定价的影响因素 第十二章 国际市场价格策略 完全竞争:企业是价格的“被动接受者 ” 垄断竞争:企业是价格的“强势决定者” 寡头垄断:不会轻易的变动价格 完全垄断:垄断企业能完全控制产品的价格 12.1.5