2015年经销商组织及素质认证管理办法解读.pptVIP

x x 部 销售部 2015年3月 一. 2015年商务政策变化点 □增加“服务、金融组织及人数” “标准化运营”三项达标激励，认证要求提高、奖励标准提高； □销售组织：所有经销商均须设置销售组织；“销售组织及人数达标”是享受“核心岗位人员素质达标”激励政策的必备条件； □服务组织：销服一体化经销商，若为体验店或功能店，直接提报服务组织及人员信息即可；若非，须先行提报销服一体化证明材料（ ①同一法人②法人为直系亲属关系③同一人持有1家公司50%以上、一家30%以上股权④2家公司股权50%以上持有者为直系亲属关系）； □金融组织：与山重、德银合作的经销商可直接提报金融组织及人员信息；与社会金融平台合作的经销商，须先行提报合作协议等资料。 销售组织及人数达标 100 200 200 200 100 100 核心岗位人员素质达标 200 300 300 200 200 100 按标准化运营 无 200 100 100 合计 300 500 500 800 600 500 战略经销商 骨干经销商 一般经销商 战略经销商 骨干经销商 潜能经销商 2014年 2015年 单位：元/辆 服务组织及人数达标 无 100 100 100 金融组织及人数达标 无 100 100 100 团队建设 二. 2015年组织认证 1组织建设标准——销售组织 部门 科室 岗位 年销量≥30