万科江东府外拓成果汇总与工作计划.ppt

万科·江东府 外拓成果汇总及工作计划 江东府中原项目组 漾校门忙垄耸茎钵丽呜胸路雕芦妈烛眯嫁映饥半计仍贫缀杉赋粮淖咱张茹万科江东府外拓成果汇总与工作计划万科江东府外拓成果汇总与工作计划 一、外拓成果汇总： 1、CALL客中心成果 2、商超巡展 3、写字楼巡展 4、社区巡展 5、陌拜成果 二、外拓计划 1、CALL中心调整 2、社区巡展调整 3、陌拜的多渠道整合 目录 岔竹颓范擎牵互勺坏窗催始厂都烩驰焚诫倾淖慈送绕炙挚戒菏桥哆无乎挣万科江东府外拓成果汇总与工作计划万科江东府外拓成果汇总与工作计划 CALL客成果 地点 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 时间 7天 7天 7天 7天 7天 拨打数量 12200 10500 10500 10500 13500 55500 留电数量 70 90 75 80 83 398 回访电话 70 90 75 80 83 398 关注数量 20 30 22 25 31 128 关注比 28.6% 33.3% 29.3% 31.3% 37.3% 32.2% CALL客小结： 1、为期五周，共计CALL客55500组，留电数量398组，回访后有128组客户关注项目； 2、通过多轮排摸，本周末预计会来访4组客户，其余客户也会尽快转化为来访客户； 3、目前拨打的名单区域主要是江东和鄞州片区，数量较大，后期会加强名单获取渠道； 墅燕田自逃层植酸粹近韭剧胞慎震酱渺休萍维界颁眶傈专旁汽沤醛舒抚审万科江东府外拓成果汇总与工作计划万科江东府外拓成果汇总与工作计划 商超巡展 地点 世纪联华 华润万家 易买得 宁波影都 合计 时间 7天 15天 7天 6天 派发数量 100 1000 1400 1200 3700 留电数量 2 104 139 74 319 回访电话 2 104 139 74 319 关注数量 1 35 40 17 93 关注比 50.0% 33.7% 28.8% 23.0% 29.2% 商超小结： 1、商超3家，宁波影都1家共计派发3700组单页，收集电话319组； 2、通过电话回访还有93组客户在关注项目，主要关注项目的价格和开盘时间，后期可以通过准确有效的信息释放，吸引来访； 3、其余226组流失客户，主要是因为需求不匹配以及超出预期而放弃； 4、应为华润万家周期长，周边小区密度高，转化有效客户比例较高。 格副郡搭盏邵据粳呸震魂梢合蓖娶怨喘囊矢曲皱攘荐贮陶氛惦巧糕芋稗根万科江东府外拓成果汇总与工作计划万科江东府外拓成果汇总与工作计划 写字楼巡展 地点 银辰国际 嘉汇国贸 东城国际 新天地 合计 时间 1天 1天 1天 1天 派发数量 80 150 150 150 530 留电数量 0 63 28 46 137 回访电话 0 63 28 46 137 关注数量 0 2 0 10 12 关注比 0.0% 3.2% 0.0% 21.7% 8.8% 写字楼小结： 1、为期4天的写字楼巡展，派发单页530份，收集到137个电话； 2、通过电话回访还有12组客户在关注项目，主要关注项目的价格和开盘时间，后期可以通过准确有效的信息释放，吸引来访； 3、其余125组流失客户，主要是因为需求不匹配以及超出预期而放弃； 4、由于新天地有在地下停车场派发，导入较多质量较高客户。 寂亩叼两昌又芳该纽挺新纯僻键戒站胚兵垮洋歹茂寓瑚靡靳援殆翰失磐樟万科江东府外拓成果汇总与工作计划万科江东府外拓成果汇总与工作计划 社区巡展 地点 东海花园 中兴小区 江南春晓 九五花园 名辰紫月 兰亭绿源 福明家园 太古城 浪琴海 锦苑小区 新天地 日月星城 江东新世纪 泰和家园 明园 滨果花园 合计 时间 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 1天 派发数量 50 50 50 50 50 50 150 300 150 300 300 150 150 100 50 50 2000 留电数量 0 2 0 0 1 1 38 58 22 42 46 20 20 0 0 1 251 回访电话 0 2 0 0 1 1 38 58 22 42 46 20 20 0 0 1 251 关注数量 0 0 0 0 0 0 13 20 10 20 21 6 8 0 0 0 98 关注比 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 34.2% 34.5% 45.5% 47.6% 45.7% 30.0% 40.0% 0.0% 0.0% 0.0% 39.0% 社区小结： 1、为期11日的社区巡展派发单页2000份，收集电话251组； 2、通过电话回访还有98组客户在关注项目，主要关