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尚格｜康桥漫步 春来 康桥漫步暨陶艺DIY活动执行方案 和声机构，2011-3-7 活动主题： 春来 康桥漫步 暨康桥漫步陶艺DIY活动 活动背景： 1、通过举办案场系列活动来保证客户来访量； 2、针对小朋友开展活动最主要的目的还是想吸引子女家长来项目现场，增加项目好感度 活动时间： 3月26日（周六）下午1：30—3：30 活动对象： 已预约客户60组；（尽量邀请其子女参加，保证有5组以上的小孩参加） 未预约客户20组；（尽量邀请女主人及其子女参加，保证5组左右的小孩） 周边糼儿园学生代表10人（佳禾艺术糼儿园或尚格曾捐助过的小学代表） 金华晚报、金华房网记者约2组 注：具体人数视报名情况而定，小孩总人数控制在20人左右。 活动地点： 康桥漫步售楼部（洽谈区） 正文—— 第一部分：活动前工作 准备工作 活动客户的邀约（以电话形式先确认是否愿意参加） 周边糼儿园联系 彩陶老师联系（陶泥购买） 制作并悬挂项目展示中心门口横幅 编写发送至活动对象的活动短信 媒体铺垫 ·活动前一周（3.21），以短信形式告知活动对象开展活动的具体事宜 ·活动前二天（3.24），以电话形式再次通知活动对象并确认参与人数 ·邀请媒体记者参与春来康桥漫步陶艺DIY活动 销售对接 ·准备好必要的销售物料（楼书、项目折页、户型册等） ·针对此活动拟定统一的销售说辞 附电话邀约说辞——Z表示置业顾问；K表示客户 Z：**先生（女士），您好!我是康桥漫步置业顾问***。打扰了。 K：你好，有什么事？ Z：是这样。我们准备26日在项目现场举办一个陶艺DIY活动，想邀请您及您的小孩一起参加，想问下你有没有空？时间正好是周六。 K：噢，具体活动内容是什么？ Z：我们邀请了**彩陶老师教小孩子们陶艺DIY，主要是想培养小朋友的动手能力，感受自制陶艺的乐趣。同时也能培养孩子对色彩和形状的感知能力。 K：噢，好的，那我周六过来 Z：好，到时周末见。再见。 如果K最后说：噢，我没时间，可能参加不了。 Z应对：那也不要紧。接下来我们康桥漫步还将举办各种有意思、好玩的系列活动，只要你有空就可以来售展中心参与。顺便说一下，我们样板房4月份就有可能开放了，到时欢迎您来参观。 注：具体说辞置业顾问可随机应对，总宗旨是尽量邀请客户携其家人或孩子来现场参与活动。 第二部分：活动流程及相关建议 康桥漫步陶艺DIY 3月26日下午1：30—3：30 1：30—1：35；活动介绍（注：参与陶艺的客户可将自己的作品带回家） 1：35—1：55；陶艺讲座（彩陶老师边讲边实践） 1：55—3：00；陶艺DIY实践 3：00—3：20；作品留影 3：20—3：30；集体合影留念 注：现场有小点心和水果供应 第三部分：媒体计划安排建议 1、软文投放 ·3月25日活动前一天——事件报道新闻稿（记者写稿） ·3月29日活动后——活动跟进报道软文（和声写稿） 跟踪报道 ·由金华晚报、金华房网记者对此事件进行报道 第四部分：费用预算 名称 数量 单价 总价 彩陶老师讲课费 1名 （金华市青少年宫陶艺中心王老师） 预计300-500元 500元 材料费 20份 100元/份计 （陶绘店报价） 2000元 横幅及活动易拉宝 1横幅及1易拉宝 200元 约200元 点心水果 50份 10元 500元 记者红包 2份 300元 600元 总计 约4000元 注：此费用不含媒体投放费用 第五部分：有关陶艺的三种形式 形式一：彩陶（建议康桥漫步采用此形式） 优点：材料易购买，操作相对简单 陶艺老师推荐：王老师（金华市青少年宫陶艺中心；电话 QQ1471249524） 德国进口特级软陶泥：125元/盒。 网店地址：/item.htm?id=8189820922 形式二：陶绘 优点：精致，耐用，相对高端 作品展示： 合作单位： 杭州尚彩陶社 地址: HYPERLINK /search/category/3/30/r58 上城区开元路78-8号(近西湖大道) 电话:0571主要业务： 客户在其店买现成的道具（杯子、盘子等），然后在道具上画上自己喜欢的图画（绘陶），店家负责烧制。最后的成品客户可带回家，且能使用。目前主要接杭州本市内业务。 人均消费：100元/人 店铺链接： HYPERLINK /people/scpottery/notes?start=0 /people/scpottery/notes?start=0 形式三：陶艺 优点：真正意义上的陶艺（有操作难度） 和声机构康桥漫步项目组 2011-3-7