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浅议传统出版社研发APP意义及困局 　　【摘 要】APP的研发投入、上线后的更新推广、用户黏度的提升，是传统出版社开发APP面临的困局。如何破除困局，把APP研发好、运营好，使其达到预期的目标，成了出版社的一个课题和难题，笔者提出，一定时期内APP的运营不能单纯从经济效益来考量。文章以“译文的书”APP为例，分析了传统出版社研发APP的意?x、困局，并提出未来发展期待 【关 键 词】出版社；APP研发；“译文的书”；意义；困局 【作者单位】汤家芳，上海译文出版社 一、出版圈研发APP情况概述 传统出版数字化转型从理论探讨发展到实际运作已有多年，在这样的情势下，国内一些积极试水的传统出版社在数字化版权经营方面积累了一定的经验，摸索出一定的方法，也获得了一定的经济收益。其中一些比较讲究或者说致力于进一步追求传统出版和数字出版深度融合的传统出版社，非常关注新媒体的发展态势，在业务上不断探索创新，面对App store数以百万计可下载APP的诱惑，它们跃跃欲试，纷纷试水，研发了自家的APP。比如业内数字出版发展走在前列的中信出版社，开发了“飞书”，并与咪咕传媒合作开发了“咪咕中信”；语言学习类出版龙头老大外研社开发了“爱洋葱”；上海外语教育出版社研发了“爱听外语”“爱背单词”“随行课堂”等；上海人民美术出版社研发了一套连环画图书的APP；上海译文出版社（以下简称译文社）研发了“译文的书”APP等 从上述比较典型的APP可以看出，就出版社出版图书领域来说，业内研发的APP大体上分为两大类：教育类和大众图书类。从APP本身承载的内容看，有的是与某套教材、某系列图书或某本图书配套的单独APP，也有整体APP，比如中信出版社和译文社研发的APP。从投资情况看，大部分APP研发采取自主投资模式，也有的采取合作开发模式。从APP的研发技术团队来看，有的出版社拥有十几人甚至几十人的技术团队，自行研发项目，有的出版社只有个别略懂技术但不是专业技术人员的工作人员，核心技术部分则委托专业技术公司进行 这些APP运营情况如何，产生了多大的影响，笔者总体感觉大部分是不死不活的。相对来说，教育类的好一些，一方面，教育类APP属于教材配套，是基于读者需求研发的产品，从最初的书后配光盘，到mp3下载再到配套APP扫码即可下载，与时俱进的运用方式极大地方便了读者，并且不需要考虑安装问题。另一方面，也是最重要的，教材的收入可以支撑配套APP的投入，这类APP没有必须产生收益的经济负担。投入开发APP必然要考虑其产出，对于企业来说，投入产出是不能回避的问题。而第二类出版社开发的整体APP，据笔者了解，眼下的处境应该是比较尴尬的。从定位来说，开发整体APP的，应该是具备一定“野心”的出版社，它们对借助APP将出版社运营好寄予厚望，希望通过APP打造新媒体形象或者子品牌，甚至做中盘商，除了自家的书，还运作国内外其他出版社的资源。出版社要实现这些目标，尤其是要做中盘商，不仅要有雄厚的资本作支撑，还要拥有很强的信心和庞大的战略布局，因为这样运作APP项目无异于再造一个kindle、iReader或当读 有一些民营公司开发的APP经营得不错，但它们不是单纯地销售电子书或者推送信息，大部分是采取会员制，提供知识服务，如蓝狮子、湛庐公司和罗辑思维等。它们的基因、运作模式、核心人物等与传统出版社大相径庭 二、上海译文出版社数字化历程回顾 译文社在数字化转型或者说数字化权利开发方面，属于起步比较早的。早在20世纪90年代末，就有香港或合资的电子词典厂商找到译文社，洽谈把一些词典工具书收入他们生产的电子词典中的项目，随后的十来年中，国内厂商纷纷跟进，电子词典一度蔚然成风。当时电子词典可谓新奇事物，关于如何把词典工具书授权给合伙方，译文社动了不少脑筋，对理清词典工具书的数字化权利、对合作方品牌的选择和版权收益策略等方面进行了深入思考，也做了很多努力。经过多年实践，译文社在电子词典授权方面形成了比较成熟的模式，获得了可观的经济收益，扩大了译文品牌词典工具书以及权利人的社会影响力，同时为电子词典生产商锦上添花，实现了多方共赢 当然，业界也有不同的看法，认为词典授权如同卖血，不是根本大计，赚大头的不是内容生产者，对出版社来说不划算。笔者对此持不完全赞同观点。首先，内容生产商有血可卖是幸事，内容生产商本来就是售卖内容的，出版社的核心价值是内容版权，技术商看中的正是出版社的版权资源。其次，好的内容有人愿意购买，何乐而不为，而且版权经营本身就是出版社非常重要的一个板块，不管是对出版社而言还是对作者而言，都至关重要。再次，内容生产商不具备开发电子词典的能力――不管经济投入层面、技术层面还是电子词典销售方面都不具备优势，因此，多渠道利用手中的版权资源才是明智的选