促销管理.pptVIP

第一节 促销及其组合要素 一、促销形态 二、促销目的 一、促销的内涵 促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 促销是一种战术性的营销工具； 促销是利益驱动购买； 促销是追求结果的销售行为； 促销对冲动性购买有效； 促销不以营建品牌为宗旨； 促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 促销就是为了扩大销量而使用的方法； …… 二、促销策略 三、促销分类 四、促销对象界定 第四节 销售促进 销售促进一般用于暂时的和额外的促销活动，是为了促进消费者立即购买，提高某一时期的营业额或某种商品销售额的特殊促销。 常见的促销 一、优惠券 零售商将印在报纸、杂志、宣传单或商品包装上的附有一定面值的优待券或单独的优待券，通过邮寄、挨户递送、销售点分发等形式发放，持劵人可以凭此劵在购买某种商品时免付一定金额的费用。 （一）直接折价式优惠券 顾客在特定期间内，可凭劵到商店购买某特定品牌，以享受某种金额的折价优待。 二、赠送样品 赠送样品是指顾客免费或付出某些代价即可获得零售商赠送的特定物品的获得。 赠送商品是零售商常见的销售促进活动，包括两种方式。 （一）免费赠送 这种方式是指消费者无需具备什么条件即可得到赠品。 于定点散发或通过特殊通径分送；于媒体中刊出试用券,回函后寄送；或附于其他商品中赠送。 （二）付费赠送 付费赠送是指商