营销客户就是推销自己介绍.ppt

营销客户就 是推销自己 财富智慧分享: 把木梳卖给和尚 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一 打出来，报名者云集。面对众多的应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马”,为了能选 拔出高素质的营销人员，招聘者出一道实践性的试题：“想办法把木梳尽量多地卖给和尚。” 绝大数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神 经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下3个应聘者： 小伊，小石，和小钱。 招聘者对剩下的3个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。” 10日期到。负责人问人小伊：“卖出多少？”答：“1把。” “怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途 中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递 上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下了1把。 负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。” “怎么卖的？ 小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了 寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理 鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。 负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。” “怎么卖的？ 小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱 对住持说：“凡是进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平 安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后 便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送 “积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多， 香火更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖些不同档次的木梳，以便分层 次地赠给各种类型的施主和香客。 目 录 一：从“出售”自己开始 二：你就是最大的卖点 三：无往不利的好口才 四：提高自己的印象分 五：做一个受欢迎的人 一、从“出售”自己开始 这是一个充满竞争的时代，只挥洒汗水 的劳动已经无法获得更大成就。我们应该 用智慧和知识充实我们的头脑、灵活我们 的四肢，使我们更具影响力。  怎样才能推销自己？ 1.在人们面前表现自己 作为一名营销人员，应该具备许多不同的能力和技巧， 随时随地地表现出自己的能力，让别人注意你，这是生存 之道。在表现你自己的同时，不要太夸张，不要过度。 案例一： 1警察向上司报告：“我们不能再盘问那个被控谋杀的销售业务 员了。全队兄弟轮流问了他3小时，叫他自首，而他已经卖给我们 3部吸尘器、2部洗碟机和5个电吹风了。” 我们需要的是： 抓住一切机会表现自己的推销才能 2.让更多的人知道你 当然不是要你在大街上拿着喇叭喊，最直接也是最 有效的方法： 多派折页 多发名片 宣传资料 3.让更多的人记住你 伟大的营销员乔.吉拉德是这样做的： 他希望客户们在成交之后不要忘了他，所以他制定了一项 “写信计划”。每个月都要给他所有的客户每人寄出一封信，随 信付上一张卡片，卡片上都写着：“我爱你”，但内容都不同： “ 乔祝您新年快乐！” “ 乔祝您生日快乐！” “ 乔祝您情人节快乐！” …… 我想我们现在的条件比起乔来更优越，高科技的发展使得 电脑、手机传递信息更快。 4.营销冠军十大自我定律 保持积极向上的心态 树立明确的奋斗目标 坚持不懈地努力 运用正确的思考方法 高度的自制力 建立自信心 塑造个性魅力 充满热忱的工作 永葆进取心 合理运用时间 二、你就是最大的卖点 销售并不是一项简单的职业，但凡能够成为 营销精英之人，必定具备自身的独特“卖点”。 如果你想要获得营销事业上的成功，就必须： 行动起来，由外到内打造至尊“卖点” 1. 形象亲和力决定 客户接受度 个人形象， 亲和力第一要要素 树立起良好的个人形象 营销客户经理的形象设计 2.品德吸引决定 客户信任度 售出的是人品