广禾堂经营企划书案例.ppt

32 核心竞争力 坚持按照国家法令和规定运营 并由台湾券商辅导上市计划 品牌价值 研发实力 成熟团队 渠道优势 核心竞争力—品牌价值 1.优质高端客户亲身体验 没有一家企业能够像广禾堂一样，这么多高端明星名人、各行各业顶尖精英都选择广禾堂来服务，广禾堂是中国妈妈调理的首选品牌！ 广禾堂积累了一批优质而高端的客户体验，是很有价值的客户体验。 33 核心竞争力—品牌价值 2. 高端母婴会员25万大数据 拥有数十万高端妈妈的口碑，近5年来深耕会员，精准而优质的客户数据库，为推出新品和二次消费创造巨大资源。广禾堂随着客户需求不断升级，站在消费者的角度，提供持续性的女性调理服务。 34 宝宝 25万人 产妇 25万人 产妇婆婆 25万人 产妇妈妈 25万人 核心竞争力—研发实力 1.拥有自主发明与合作的专利 与高校合作专利独占使用，已拥有多项 自主发明专利，每年有计划地提出专利 申请。 2.坚强的研发专业团队 广禾堂具自主研发能力和新品开发实力。 研发团队包括营养师、中医师、药剂师、 食品专业人士，与两岸高校合作科研。 3.于国内外不断发表公司产品研究论文 实验报告和研究论文获选于中华人民共 和国卫生部主管的国家级医学类学术刊 物《中国保健营养》和美国 《 Medicinal Plant药用植物》正式发布 。每年提出专业论文发布于国内外权威 学术期刊。 35 1.电商渠道行业市占份额第一，是绝对 的行业领军企业 2014天猫双11月子餐行业市占率80% 以上，经电商媒体平台发布，广禾堂 在母婴类目排名第七。 36 资料摘自《亿邦动力网》 核心竞争力—渠道优势 注：2015年4月-12月为预估值 核心竞争力—渠道优势 2.线下门店实现O2O体验 广禾堂12家直营门店位于北京、上海、杭州、成都，并于深圳、南京、青岛设立专卖店，经销体系扩散全国城市，直营店皆位于医院门口。计有：北京2家、上海2家、深圳2家、杭州1家、成都2家、南京1家、青岛1家。 37 深圳远东医院店 北京市妇产医院店 深圳妇幼医院店 杭州省妇保医院店 南京市妇幼医院店 上海红房子医院店 成都华西附二店 青岛妇儿医院店 杭州 ●杭州美华医院 ●余杭第一人民医院 武汉 ●仁爱医院 ●百佳妇产医院 38 核心竞争力—渠道优势 3.医务渠道发展具绝对优势 独家发展医务渠道，覆盖一线城市高端私立妇产医院和公立医院VIP产科，与医院形成长期合作关系，为医院提供住院月子餐或合作妈妈教室。 成都 ●玛利亚妇产儿童医院 ●新世纪妇产医院 上海 ●第一妇婴保健院 ●复旦大学红房子医院 ●长中兴妇婴医院 ●禾新医院 ●百汇医院 北京 ●美中宜和妇儿医院 ●和睦家医院 ●玛丽妇婴医院 ●五洲女子医院 ●和美妇儿医院 ●新世纪妇儿医院 深圳 ●南方医大恒生医院 ●博爱医院 ●同仁妇科医院 ●仁爱医院 ●和美医院 核心竞争力—成熟团队 销售、运营团队13年经验 广禾堂拥有成熟的服务体系，网罗行业 内的销售、客服、市场、运营、研发等 精英，大部分同仁皆服务5-10年以上。 39 核心竞争力—其他 4. 业界唯一依法经营并具认证、冷链配送资质月子餐中央厨房 自2005年自建上海央厨以来，北京、上海和深圳央厨皆荣获中国 质量认证中心颁发ISO22000（HACCP+ ISO9001）双重认证。 北京中央厨房 深圳中央厨房 上海中央厨房 40 市场营销策略 41 42 市场营销策略 营销发展战略 城市发展战略 电商发展战略 O2O联动销售 会员大数据精准运营 O2O联动销售 运用孕妇家庭的消费习惯，建立线上线下所有平台联动， 达成新、老客户O2O体验，导流成为广禾堂忠实会员。 线下专卖店 调理顾问1对1与客户交流互动，咨询孕婴知识 线下地推活动 每周举办各地妈妈教室，在各地区建立妈妈群组，粘性倍增 团购网站 将与唯品会、聚美优品等团购网站合作，吸收年轻族群关注 综合电商天猫旗舰店、京东商城已成为月子营养类目第一品牌 垂直电商 将与蜜芽宝贝、苏宁红孩子等电商平台合作，累积新客户 43 会员大数据精准营销 广禾堂大数据分析小组初步发现，妈妈在月子育儿倾向于轻角色的购买行为，购买决策会更快。 且会员最需要的是月子孕婴的专业知识和月子餐的产品知识。未来将结合所有自媒体、销售平台以及外部合作平台，充实数据库。 广禾堂会员分布区域 广禾堂会员需要的服务 44 广禾堂布局5大重要片区， 以各片区中心城市向四周 辐射发展，作为未来扩张 基础。 45 环渤海城市群 长三角城市群 珠三角城市群 成渝城市群 长江中游城市群 一线城市 分公司位于北京、上海、成都、长沙、杭州，重点发展长三角、珠三角、环渤海、长江中游和成渝城市群等成熟市场。 城市发展战略 着