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直通车技巧 ——点击率优化 杭州运维 小桃 提纲： 为什么要提高点击率？ 影响点击率的因素有哪些？ 如何逐步优化？ 【为什么要提高点击率？】 点击率(ctr)＝点击量/展现量 其他: 质量得分上升 降低点击单价PPC 相关性上升 【影响点击率的因素有哪些？】 搜索“连衣裙”，展现如下 问题1：为什么搜索“连衣裙”，展现的都是裙子，而没有t恤呢？ 直通车推广都是通过“关键词”的设置，来让买家搜索到的 因此关键词是影响点击率的因素之一。 1 2 4 3 对比1、2可以看到：商品价格影响买 家的抉择，一般客户都会选择性价比 比较高的商品。 对比2、3可以看到：成交笔数较高的 商品，一般客户都会下意识认为质量 较可靠；并且推广标题相较3号，更加 清晰，便于买家读取。 对比2、4可以看到：在都是模特拍摄 的前提下，整体推广图片的美观及排版 也会影响点击率。 推广图片 【小结：】 影响点击率的因素 【如何逐步优化？】 尽量选择有一定成交笔数、性价比较高的商品进行直通车推广，这样相较于 同类商品具体一定优势。 ——选择宝贝 Vs ——关键词设置 选择与宝贝相关的关键词 分高流量词与长尾词优化 高流量词优化——根据预算，竞价排名 长尾词优化——根据用户群，组合关键词， 适当竞价 关键词组合excel表： 图片处理要素： 1. 价格信号 2. 销量 3. 卖点突出 4. 产品图要清晰 其它小tips： 大块颜色运用 边框 外拍图 免邮 限时特价… 切记：信息不可过多，抓住重点！ 否则。。。 ——推广主图优化 ——推广内容优化（标题撰写） 广告标题的作用： 吸引注意 传递产品信息 广告标题的写法： 独一无二的优势 包含核心关键词 格式上的小技巧 适当尝试疑问句、特殊符号 等新花样… ——推广内容优化（标题测试） END THANK YOU ！ 公司：杭州运维电子商务有限公司 电话邮箱：taolihong@ 地址：杭州市拱墅区教工路552号国际服务外包示范基地139室 * *
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